新規事業
新規事業の立上げに伴う募集強化(BizDev、フィールドセールス、カスタマーサクセス)
掲載期間:24/06/05~24/06/18求人No:KIC-20240523
新規事業

新規事業の立上げに伴う募集強化(BizDev、フィールドセールス、カスタマーサクセス)

ベンチャー企業 新規事業 英語力不問 土日祝休み

募集要項

募集背景
世界で最も大きな産業規模をほこる製造業。その中でも過半を占めるのが購買です。有史以来メーカーとサプライヤーの情報格差は解消されず、アンフェアトレードが常態化しています。「適正価格」を算出しようにも「変数」が多すぎ、かつ計算式が複雑ゆえに誰も手をつけずに放置されてきました。

AIの進化、通信インフラの整備、ストレージの普及を受け、この難題に取り組むべき好機が訪れたと2017年11月に創業されました。

先ずはビッグデータ収集に向け、購買プラットフォームの開発から着手します。同時にご利用頂けるメーカーと、仕事を受けて下さるサプライヤーとのパートナーシップも進めます。

素材の中でも金属加工品に焦点を絞り、かつ多品種少量生産ゆえに購買処理の煩雑さに追われる製造装置メーカーへのアプローチを優先させます。

集めたデータを「素材(金属種)」「加工の技術料(難易度)」「納期」「品質」等々の各項目(変数)に分解し、AIを介したアルゴリズムによって、アップロードされた設計図を画像診断し、秒単位で見積額を算出します。

一方でこのシステムの外販を求める声が大きく、図面管理SaaSとして切り出し提供することになりました。
仕事内容
【BizDev(セールス責任者)】

 「図面管理/解析SaaS」の事業責任者として、垂直立上げをお任せします

 大手メーカーを対象に、導入後の費用対効果が著しく向上する新たなサービス(ソリューション)として、SaaSとしてはプレミアム価格帯での導入を実現して下さい。

 ものづくり日本が手がける「図面SaaS」は、ソフトウェア先進国のアメリカとも戦える日本初の世界標準ソフトとしてグローバルに普及させ、最盛期には数百億円規模までにグロースを計画してます。

 ・事業立ち上げをリード
 ・事業プランの策定/継続チューニング
 ・インサイドセールス(リード獲得の効果検証ほか)
 ・フィールドセールス(KPIの設定ほか)
 ・カスタマーサクセス(オンボーディング状況把握、チャーンレートの低減ほか)
 ・MRR、ARRの向上

【フィールドセールス】

 顧客(製造メーカー様)の新規開拓から、課題把握を行い、プロダクトの導入を行って頂きます

営業活動だけでなく、顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、プロダクト導入後の顧客が成功体験できるような継続的・積極的なアプローチなど、顧客との接点が多く幅広い価値貢献ができるとともに、営業活動における計画・戦略策定などの上流工程も担っていただくポジションです。

・市場選定、調査、開拓戦略策定
・顧客開拓戦略策定/実行
・顧客ヒアリング、事業開発、商品/サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓
・チームの目標や指標(KGI・KPI)の設定、遂行
・営業手法の最適化、マニュアルの整備など

【カスタマーサクセス】※テレワークも可能

 プロダクト導入後、継続して顧客の成功に尽力し、かつ顧客側に立ってプロダクトの建設的な改善提案を行って下さい

 SaaSビジネスの根幹となる継続的な価値創出が求められます。また、磨き込みの余地が残るSaaSの完成形を目指し、課題を特定し、解消要件の定義をしてくださる方をお待ちしています。

・カスタマーサクセス組織の生産性向上
・顧客へのプロダクトのオンボーディングプロセスの設計・実装
・プロダクトの新規機能開発やUI/UXの改善点などを、開発チームへFB/提案
・エンゲージメントを高めるための施策の立案・実施
・コミュニティマネジメントの設計・実施
・カスタマーサポート業務を効率化すべく、顧客課題の把握・管理の実施
応募資格
必須
【BizDev】
・様々なステイクホルダーと共に粘り強く交渉するタフネスとコミュニケーション力
・コンサルティング会社や事業会社における事業戦略策定・新規事業立ち上げの経験
・総合商社・専門商社などにおいてプロジェクトを推進した経験
・製造業におけるトップティア顧客とのアライアンスやトップセールスの経験

【フィールドセールス】
・法人営業のご経験(無形商材の取扱経験が尚可)

【カスタマーサクセス】
・法人営業のご経験
・顧客の課題へ向き合い解決するための行動力と熱意
歓迎
【フィールドセールス】
・SaaSプロダクトのセールス・カスタマーサクセス経験
・IT業界でのセールス経験
・コンサルティング経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験

【カスタマーサクセス】
・SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験
・SaaSプロダクト/IT業界/製造業でのBtoBセールス経験
・インサイドセールスの経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・マーケティング経験
・顧客との深い対話を通じて課題を特定し、解決策を立案するプロセスを愚直に回し続けられる方
・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
雇用形態
正社員
勤務地
宮城県 / 東京都 / 富山県 / 愛知県 / 大阪府 / 福岡県
年収・給与
500万円 ~ 1200万円

会社概要

社名
非公開
事業内容・会社の特長
製造業の調達プラットフォーマーとして、グローバルデファクトを実現させましょう!

■製造業を覚醒させる
 日本の製造業が抱える「硬直化したひずみ」の解消を企図して設立されました。多くの町工場が下請けから抜け出せない最大の理由は「取引コスト」が過大ゆえの情報格差によるアンフェアトレードが常態化しているからです。

「取引コスト」は3つに細分化できます
1)探索コスト:最適な取引先を探す手間
2)交渉コスト:品質や価格を交渉する手間
3)監督コスト:品質を保ち、納期を守れるかを監督する手間

もしコストをゼロに近づけられれば、製造業の生産性が格段に改善されるはずです。

■製造業の4つのフェーズ
1)設計(CAD/CAE等の活用による進化)
2)調達(特段のイノベーション無し!)
3)製造(自動化・ロボット化による進化)
4)販売(AI・ビッグデータ活用による進化)

GDP(550兆円)のうち製造業は180兆円、うち調達は120兆円を占めます。

■中小企業の生産性改善は財政再建(国策)の一丁目一番地
 
 消費を促しかつ税収を増やす手立てとして「給与水準の引き上げ」と「中小企業の合従連衡(生産性向上)」は、デフレ脱却の切り札と目されてきました。

 当社が製造業の調達受発注をスピーディーに円環させられれば、中小企業のM&Aによる生産性向上より以上のインパクトを生み出せるはずです。

■オリジナルのビジネスモデル
 発注者と受注者をつなぐ「取引コスト」を減らし、QCDを満たす機会を最速で提供!

1)図面を弊社にアップロードすれば、7秒で見積もりを表示
2)QCDが折り合えば、即座に発注が可能(「発注」ボタンをクリックするだけ)
3)自動で最適な加工会社(受注者/パートナー)をマッチング
4)検品、梱包、納品は全て弊社(の責任)で履行

今後、図面管理SaaSほか、サービス・アプリケーションを拡張してゆきます。
設立
2017年
売上高
非公開
従業員数
600名

この求人の取扱い紹介会社ご相談や条件交渉などのサポートを行います。 取扱い紹介会社の詳細へ

株式会社ウィーク
厚生労働大臣許可番号:13-ユ-303387紹介事業許可年:2008年8月
設立
2008年5月12日
資本金
2,075万円(2023年4月現在)
代表者名
代表取締役社長  前田 徹也
従業員数
法人全体:10人

人紹部門:8人
事業内容
有料職業紹介事業
厚生労働大臣許可番号
13-ユ-303387
紹介事業許可年
2008年8月
紹介事業事業所
【本郷オフィス】東京都文京区本郷
【銀座ビジネスセンター】東京都中央区銀座
登録場所
本郷オフィス
〒113-0033 東京都文京区本郷4-1-6 ヴェルディ本郷2F
ホームページ
http://www.we-ec.jp/
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Q.
エージェント(人材紹介会社)を利用して、転職をするメリットは何でしょうか。
A.
一般に公募していない非公開求人情報が得られるほか、キャリアやスキルを査定して最適な転職先を紹介してもらえる、転職を希望する企業がある場合、採用の可能性を判断してもらえます。

実際の転職活動の際にも、紹介先企業の企業の人事方針や経営に関する詳細な情報が事前に得られたり、履歴書や職務経歴書の書き方や、面接でのアドバイスがもらえるなど、有利に転職活動ができるようにサポートをしてもらえます。

また、より良い待遇条件で転職が決まるように条件面での交渉をしてもらえます。
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