営業マネージャー・管理職
★製造業向けDXサービスの営業マネージャー・管理職
掲載期間:24/06/05~24/06/18求人No:VP-20240522
営業マネージャー・管理職

★製造業向けDXサービスの営業マネージャー・管理職

キャディ株式会社

募集要項

募集背景
【世界トップレベルの事業成長を実現するために、新しい仲間を募集します】 マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。 2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、現在は新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER(ドロワー)""のさらなる市場拡大に注力しています。 組織としても1年前に出来上がったばかりのまだまだ小さい組織でありながら、代表直下の元、早くもグローバル全体での挑戦も始めました。世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。 バーティカルSaaS事業の市場開拓のチャレンジをしたい方や、世界トップレベルの成長を実現する仕組みづくりに挑戦したい方。とにかく難易度の高い仕事で自己成長したい方。製造業のDX実現に尽力したい方を募集しています
仕事内容
セールスマーケティングチームはDRAWER事業本部のマーケティング部の一つの機能です。 マーケティング部の中にはデザインや広報PR、マスキャンペーン、ブランドマーケティング、オペレーション、セールスマーケティングの各機能があります。 セールスマーケティングチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙~ニーズ喚起~商談獲得を担っていただきます。 バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。

<具体的な職務内容>
• 顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。
• 顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画~実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画~提供を行う。
• Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
• フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。
応募資格
必須
応募資格(必須)
インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方

歓迎
望ましい経験/スキル
• SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験
• 製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験
• マーケティング業務に携わった経験
• 新規開拓営業を行っていた経験
雇用形態
正社員
勤務地
東京都 / 愛知県 / 大阪府 / 福岡県
勤務時間
oフレックスタイム制(コアタイム10:00~17:00) ※承認制 ※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。
年収・給与
<経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します>
• Member:380~650万
• Leader/Manager:670~1000万
• Director/GM:1200万~1400万
待遇・福利厚生
手当・福利厚生
各種手当
• 交通費実費支給
o 1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給
• 子ども手当
o 18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
社員同士の交流支援
• 部活動活動支援費(1活動1500円/1名)
• Teaming Offsite費用補助(1人あたり5,000円、Q1回まで)
• 社員交流の食事代用補助(1人あたり2,000円~3,000円、月1回まで)
ライフイベント・ファミリー支援
• 育児休業・介護休業(入社3か月後から取得可能)
• 結婚お祝い金(5万円)、出産お祝い金 (10万円)
• 引っ越し補助金
その他
• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• 健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助
休日休暇
休日・休暇
• 完全週休2日制(土日祝)
• 年次有給休暇(入社6カ月経過後付与)
• 入社時特別有給休暇(入社時に3日間付与)
• 夏季休暇(3日間、7~12月で自由に取得可能)
• 年末年始休暇
• 看護・介護休暇(年間4日間まで) ※ペットも対象
• 慶弔休暇
選考プロセス
選考プロセス
主な選考プロセス
• (カジュアル面談→)書類選考→面接選考(1~2回)→(人事面談→)最終選考(ワークサンプル面接)→内定・オファー面談

• 選考意思を確認後、1~2回程度の面接を経て最終面接を実施します
• 選考はオンラインで実施します
• ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します
• 選考期間は概ね2~4週間程度です
o 活動状況次第で最短5日で実施する等が可能ですのでお気軽にご相談ください

会社概要

社名
キャディ株式会社
事業内容・会社の特長
仕事のやりがい・魅力
• CADDi DRAWERは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
• CADDi DRAWERの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
• セールスマーケティングチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。
• セールスマーケティングチームでは各種の業務効率化のツール(SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど)を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。
• なんといってもCADDi DRAWERの解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。

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株式会社バンテージポイント
厚生労働大臣許可番号:13-ユ-305457紹介事業許可年:2012年
設立
2012年3月
資本金
9百万円
代表者名
南 健司
従業員数
法人全体:20

人紹部門:20
事業内容
有料職業紹介業
厚生労働大臣許可番号
13-ユ-305457
紹介事業許可年
2012年
紹介事業事業所
東京、香港、インド
登録場所
株式会社バンテージポイント
〒106-0032 東京都港区六本木6-2-31 六本木ヒルズノースタワー3F
ホームページ
https://www.vpointcareers.com/
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Q.
エージェント(人材紹介会社)を利用して、転職をするメリットは何でしょうか。
A.
一般に公募していない非公開求人情報が得られるほか、キャリアやスキルを査定して最適な転職先を紹介してもらえる、転職を希望する企業がある場合、採用の可能性を判断してもらえます。

実際の転職活動の際にも、紹介先企業の企業の人事方針や経営に関する詳細な情報が事前に得られたり、履歴書や職務経歴書の書き方や、面接でのアドバイスがもらえるなど、有利に転職活動ができるようにサポートをしてもらえます。

また、より良い待遇条件で転職が決まるように条件面での交渉をしてもらえます。
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