募集要項
- 募集背景
- 【募集枠：5名】
- 仕事内容
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本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案、及びメンバーマネジメントをお任せします。
営業戦術立案・短期業績構築・人材育成を同時に遂行していただきます。
2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。
このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。
【具体的な業務内容】
SPIDERPLUSの提案営業
・営業戦術立案遂行：顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
・人材育成：メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
・部署横断のプロジェクトをリーダーとして推進
≪業務の流れ≫
・顧客の予定に合わせて動くことが多いため、決まったルーティン業務はあまりありません。
・週1回、部・課ごとのmtgがあります。
≪顧客≫
既存・新規顧客両方行います。週アポイント平均8件。zoom商談は全体の約40%です。顧客規模は数十人の会社から数万人規模の業界最大手顧客まで様々で、配属部門によって異なります。メンバーの特性を見ながら配属し、セールス職としてステップアップできるように支援していきます。
顧客（業界）理解、商品（プロダクト）理解は一定難しいものの、商品自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。
【このポジションの雰囲気・特徴】
・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。
・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ営業経験2年以上
・メンバーマネジメント経験（評価を含む）
- 歓迎
- ・プロジェクトマネジメント経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間有り (3ヶ月)
- 勤務地
- 大阪府
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 600 万円～800 万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
社員持株会制度
定期健康診断
インフルエンザ予防接種
コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
完全週休2日制（土・日・祝日）
入社時特別休暇（3日間）
年次有給休暇（時間単位での取得も可）
生理休暇
結婚休暇
出産・育児休暇
弔事休暇
看護・介護休暇
年末年始休暇
夏期休暇
（参考）産育休ガイドブックについて
https://spiderplus.co.jp/news/news-topics/8422/
- 選考プロセス
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面接2回+SPI→ 内定後オファー面談, ≪面接で見る観点≫
(1)素直さ：他人からのFBを受け止めることができる。
⇒弊社のカルチャーとして最も重要な要素です。（キーワード：EarnTrust／コーチャビリティ NG：他責傾向）
(2)オーナーシップ：「我が事感」（当事者意識＋行動）、長期的視点
(3)エネルギー量：source of energyが明確である。
(4)内省力：過去の自身の経験の学び教訓が言語化できている、他の環境にて過去の学びや教訓が活かされている。
(5)学習習慣：常に学び続けている習慣がある。
⇒レベル1：自身の経験からの学び、レベル2：他者の経験から教訓を得て自身の行動を変容させる、レベル3：書物書籍からの行動変容
