アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ担当）の転職・求人情報 26261902

募集要項

募集背景: 当社は「Evenな社会の実現」というミッションを掲げ、「いつでも」「どこでも」
コミュニケーションが取れる環境を整備することで、すべての人が平等に機会を得られる
社会の実現を目指してきました。
2020年から発生したCOVID-19によるパンデミックによって社会のありようが変わり、
私たちが培ってきたサービスが困難下の社会活動の継続の一助となったことを強く実感しました。
瞬く間にオンラインコミュニケーションが当たり前の世の中となり、目指してきた
「すべての人が平等に機会を得られる社会」を実現できたのではないか、と捉えています。

そこで、私たちは、誰もが進化するテクノロジーを活用して自己実現しながら、
豊かで前向きに生きていける「Evenな社会」の実現を次なるミッションとして
掲げるとともに、次なる「Evenな社会の実現」に一緒に挑戦してくださる
新たな仲間を募集することとしました。ミッションに共感し、本気で実現を
目指してくださる方をお待ちしています。

仕事内容: 本ポジションは従業員規模2,000名以上の大手顧客に対し、まず顧客周辺の業界構造や課題構造などを深く理解したうえで、お客様のコミュニケーションDXに向けたソリューションセールスを遂行いただきます。
〈業務概要〉
・大手企業の経営者に向けた仮説提案及びソリューション提案活動
・営業データを活用した業界/企業等のターゲット分析、アカウントプランの作成/実行
・営業スキルを活かしたセールスイネーブルメントの推進

まずは、当社の既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、
その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの
構築にも深く関わっていただきます。これまでの経験や、強み、キャリアプランに
基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。

プロダクトを組み合わせた新しいソリューションや既存プロダクトの新規用途開発など
顧客にマッチした新しい提案も行うことができます。また、その知見を活かしアカウント
エグゼクティブの第一人者としてセールスイネーブルメントを推進する役割も
担っていただきたいと考えております。

〈顧客への提案事例〉

株式会社H様
社内で中期経営計画を発表するにあたり、3DCGによる映像制作と学習管理システムで配信を実施
Z株式会社様
働き方の変化がもたらすニーズに対応し、時代に即した新たな空港ラウンジの形を実現
株式会社B様
英語通信教育事業におけるオンラインレッスンのインフラに「V-CUBE」を採用し、
小学生・幼児向けの英会話レッスンを実現

本ポジションの魅力
大手企業の経営層の考えに触れ、自身の提案で経営課題を解決に導ける
これまでの営業経験や実績を言語化/モデル化し、社内に広めるなど組織育成に携われる
アカウントエグゼクティブの第一人者として社内で唯一無二のポジションに携われる
必要であれば自社製品だけでなく他社製品も合わせた型にはまらないソリューション提案が出来る
リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い

応募資格

必須: 大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業経験
経営層や役員,事業部長クラスに対する提案/対応経験

歓迎: IT企業でのソリューション型営業のご経験
担当顧客または担当業界の課題に対する仮説立て～営業戦略立案を行った経験
営業手法の型化/セールスイネーブルメントを推進した経験
社内外の多くのステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進した経験
マーケティングやカスタマーサクセスに関する知見

募集年齢(年齢制限理由): ３０～４４歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）

フィットする人物像: 当社の営業組織が大切にしている“TAO”に共感し体現していただける方
*TAOとは：Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）
・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称
うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方
お客様の課題解決に真摯に向き合いコミットできる方
チャレンジングな環境のもと、自社,顧客,社会の成長のために奮闘できる方
ピープル・サクセスポリシーに共感し体現していただける方
*これまで当社が育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、
これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして
人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。
この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。

雇用形態: 正社員

勤務地: 本社（白金高輪）
東京都港区白金1-17
東京メトロ南北線・都営三田線「白金高輪駅」4番出口直結

大阪営業所
大阪府大阪市北区堂島1-6
地下鉄四つ橋線「西梅田駅」から徒歩2分　地下街（ドーチカ）直結
JR東西線「北新地駅」から徒歩3分／阪神「梅田駅」から徒歩5分／JR「大阪駅」から徒歩8分

勤務時間: 週3出社必須、他日はテレワーク可となります。

9:00～18:00（休憩1時間）
＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用した
テレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり

・テレワーク制度やスーパーフレックスタイム制度を導入しており、
時間と場所に縛られない働き方が実現できます。

年収・給与: 700万円～800万円

待遇・福利厚生: ■待遇・福利厚生
・基本給改定年2回（3月・9月） ※直近半期の人事考課を元に決定
・業績連動賞与制度あり
・オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる）
・確定拠出年金制度
・社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）
　関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用等
　健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による）
　インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり）
・慶弔見舞金
・生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）
・社員持株会
・入社時転居費用会社負担制度
（引越運搬費用を15万円まで会社負担）
・転勤時社宅支給制度（単身赴任時）
・子育て応援手当（出生時に一括15万円支給）
・早期復帰応援手当
・副業制度（許可制）あり
・全社表彰制度（四半期、半期、年間）
など
※一部、試用期間中は対象外。詳細は弊社規程による。

休日休暇: 年間休日124日　※2020年度実績
完全週休2日制（土・日）、祝日
年末年始休暇
有給休暇（初年度10日）
慶弔休暇

選考プロセス: 書類選考　→　一次面接→　Web適性検査　→　最終面接
※選考時期・状況によって変更する場合があります。

キャリアパス・評価制度: 営業本部内のエンタープライズセールスを担うグループにて、顧客の業界/アカウントの知識を深め、
提案・導入を推進いただきます。
ゆくゆくは営業本部内で業界特化/用途特化の事業を扱うグループや、事業企画本部への異動など、
強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。
また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を
目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

会社概要

社名: 非公開

事業内容・会社の特長: 当社はビジュアルコミュニケーションサービスの提供を通じて、シームレスなコミュニケーション社会の実現に貢献し、人々の生活・ビジネススタイルに変革を与え、より豊かな社会環境の構築を目指します。昨年の成長率は約140％と一部上場企業の中でも高い成長率を誇っており、テレキューブといったスマートブースやイベントDX流域などの多様なポートフォリオを持ち、更にはメタバースへの進出など積極的な展開を進めています。

(1)東証一部上場×ベンチャー
　※代表が学生時代に起業したということもあり、ご本人が発信しているフレーズとのことです。
　　営業・開発など、意見交換や新しいことへのチャレンジを日々続けています。
(2)自分たちが1番のユーザーであり続けよう
　サービスは、ユーザーに使ってもらってこそ。
　ユーザー目線は忘れないためにも常に胸をはれるユーザーであるべきと、全社で啓蒙しています。
(3)スピード重視
(4)あいさつ文化

設立: １９９８年１０月

資本金: ２１億円

従業員数: １０００人

アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ担当） の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。（掲載期間5月19日～6月1日）

アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ担当）

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