SaaS - フィールドセールス(法人営業・マーケティング部門向け)～ミドルキャリア向け～の転職・求人情報 26260185

募集要項

募集背景: 増員募集

仕事内容: 顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題（営業やマーケティング領域における）を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。
自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化することを主とし、具体的には下記を想定しています。
■新規契約の獲得
・インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクトの提案
・上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成
■アップセル/クロスセルの獲得
・カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
・顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案
■リニューアルセールス
・既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ
・契約更新の提案
・カスタマーサクセス担当と連携した顧客支援

【このポジションのやりがい】
■セールス活動を通じて、営業戦略のコンサルタントスキルが身につく
顧客の営業DX実現に向け幅広い業界・業種の企業に対して、営業現場の課題を特定し、営業プロセスの最適化、売上に直結する営業組織の変革を担うソリューションです。
セールスは、その始まりとなるポジションのため、顧客に応じた様々な課題から未来の絵を描き、FORCASに落とし込んだ戦略を日々伝える必要があるため、単なるプロダクトセールスではない営業戦略のコンサルタントとしてのスキルが身に付きます。
■セールス経験からキャリアの幅を大きく広げることができる
当Domainのセールスは営業戦略・マーケティング戦略立案の伴走役としてプロフェッショナルなスキルが身につく為、セールスを通じて日々研磨したスキルを基にカスタマーサクセスや戦略・企画職種のキャリア形成に寄与します。
実際に既存プランの更新提案や新プランの切替提案などは、フィールドセールスが担っており、一般的にはカスタマーサクセスが担う業務も業務内容に組み込まれています。カスタマーサクセス職種へのキャリアチェンジも多くの前例があります。
■最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。
B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。

応募資格

必須: ・ソリューション型の法人営業経験が通算5年以上ある方
・大手企業の経営層、マネジメント層への折衝経験

【スキル/思考性】
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方
・目標達成意欲の高い方
・言語化能力、構造化能力に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方

【他】
東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方
（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1－2程度東京オフィス出社を推奨しています。）

歓迎: 以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。

■顧客解像度がすでに高い方
BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
■実務経験をすでにお持ちの方
事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）
MA / SFAベンダーとして、導入 / 運用までの実務経験
SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセスの実務経験
大企業のIT / マーケティング / DX支援の実務経験

フィットする人物像: ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・経済情報への興味・関心
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
・独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方

雇用形態: 正社員　試用期間あり：3ヵ月

ポジション・役割: メンバー

勤務地: 東京都千代田区丸の内２丁目５三菱ビル
・リモート、出社ハイブリット型勤務（丸の内オフィスへの出社頻度：現状は週に１～2回程度）

勤務時間: 所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）

年収・給与: 年収 6,600,000 円 - 8,150,000円
・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。
・弊社は年俸制となります。
・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。

待遇・福利厚生: ・交通費（上限 5万円/月）もしくは「働き方自由手当」（1万円/月）いずれかをご選択いただき、支給します。
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか
・働き方は自由手当：「自由と責任」の考え方のもと、チームで最高のパフォーマンスを発揮するための、オンライン/オフラインの働き方の両立を支援する手当です。働く環境を整えるために使う「働き方自由手当」、もしくはオフィスへ出社することでパフォーマンスをあげる「通勤手当の実費精算」のいずれかを選択することができます。

※別途、面談時に説明します。

休日休暇: 土日祝日休み
<ロングバケーション制度>
有給休暇とは別に、7日間連続した休暇を年2回取得可能です。全力で働き、しっかりと休む。リフレッシュすることで、新たな気付きを得ることもでき、仕事との相乗効果も生まれやすくなります。
<産休・育休制度>
産前6週間の産休に加え、産後は最長で子供が2歳になるまで育休を取得できます。

＜受動喫煙対策＞
・受動喫煙防止措置：有り
・対策：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1：喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2：喫煙可能区域での業務なし

選考プロセス: 書類選考⇒面接（複数回）

会社概要

社名: 非公開

事業内容・会社の特長: 「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、データ・コンテンツ・人の知見という3つのコアアセットを共同活用した複数の事業を展開しています。
それらを通して、世界中のビジネスパーソンの生産性を高め、意思決定を支える。日本発のデファクトになる経済情報インフラづくりを目指し、世界を変える挑戦を続けています。

＜事業＞
■ SPEEDA
ビジネスにおける情報収集・分析の課題を解決するプラットフォーム。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、専門家の知見などあらゆるビジネス情報をカバー。

■ NewsPicks
国内外 100以上のメディアのニュースのほか、編集部が作成するオリジナル記事も配信するソーシャル経済メディア。各業界の著名人や有識者が投稿したコメントと共に、多角的にニュースを読み解くことができます。

■ FORCAS
B2B事業向け顧客戦略プラットフォーム。独自の企業データベースと顧客データを統合・分析し、より精度の高い営業戦略やABM（アカウントベースドマーケティング）の実行をサポート。

■ INITIAL
多数のメディアで引用される国内スタートアップ資金調達動向や独自のスタートアップ成長モデルなどを公表。

■ AlphaDrive
企業変を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニー。人の可能性を軸とした新規事業開発・次世代材育成・組織活性化支援に加え、ユーザベースグループのアセットを活用したSaaS開発を推進。

■ MIMIR
「経験知に価値を与える」をミッションに掲げ、専門性を保有するエキスパートのデータベース開発や、知を集結し意思決定を支える法人向けサービスの開発、販売を行っています。

設立: 2008年4月1日

資本金: 非公開

従業員数: 1,134名（2023年1月1日現在）

入社実績

Mさん（37歳 / 女性): 営業企画

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