募集要項
- 募集背景
- 組織の成長と発展のために、全メンバーの可能性を最大限に引き出せる環境・組織風土の醸成が課題となっています。また、トップラインの向上におけるマネージャーを含むメンバーの育成をお任せできる人をお探ししております。
- 仕事内容
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◎営業部門のマネージャー候補として、以下の業務をお任せします。
既存プロダクトの提案を行う営業組織のマネジメントを担って頂きます。MRR最大化に向けてパフォーマンス向上のために必要に応じて、プレイングマネージャーとして現場へ出ていくことも求められます。また関連部門と連携しながら、翌期以降に向けて新たな施策やプロセスの構築もお願いします。
１）営業戦略策定
・販路別営業チームの営業戦略や目標設定と売上計画の立案
・ターゲット顧客層の特定とアプローチ戦略の策定
・新規クライアント開拓や営業戦略の全体改善
・商談フローの最適化
２）営業チームのマネジメント
・営業活動の進捗管理と支援
・チームやメンバーの能力・成果を評価し、必要に応じてパフォーマンスの向上を促進
・メンバーの採用活動
３）アクションプランの策定と実行
・営業計画をもとに、アクションプランを継続的に策定
・代理店や既存顧客などと良好な関係を築きながらアクションプランの実施
└新規クライアントの課題設計
└クライアントのマーケティング活動における、課題やボトルネックのヒアリング
└クライアント提案資料作成
└自社の「チャットブーストCV」を活用したソリューション提案
└数値分析、ユーザーインサイトを基にした仮説設計
・KPIに基づく売上分析と課題の特定と原因分析・改善策の検討
・社内チームディレクション
└IS、FS、CSとの連携や調整
└社内ナレッジの標準化
└他職域メンバーと連携するプロジェクトマネジメント
- 応募資格
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- 必須
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◎以下を満たすアカウントプランナーとしてのご経験
ー 大手広告代理店（グループ会社を含む）での勤務
ー デジタル広告、Web広告、CRM領域におけるエンタープライズ案件の取り扱い
ー カスタマイズ性の高い商材の取り扱い
◎事業計画や組織目標に基づいたKPI設計のご経験
◎目標達成に向けた戦略立案のご経験
◎3人以上のチームマネジメントのご経験
◎提案資料の作成・レビューの経験
◎社内外問わず部長クラス以上と対等にディスカッションし、プロジェクトを牽引した経験
◎ベンチャーマインド、新規事業立ち上げへの意欲
- 歓迎
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◎スタートアップ、新規事業の立ち上げ経験
◎メガベンチャー含むスタートアップと大企業、両方での実務経験
◎複数部門を横断したプロジェクトを牽引した経験
◎事業会社においてWeb広告・CRM領域でのご経験
◎マーケティングの知見
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ◎長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業マネージャー候補
- 勤務地
- 東京都文京区
- 勤務時間
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◎フルフレックス制（コアタイムなし）
◎フルリモート / 副業OK
- 年収・給与
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700万円 ～ 1,000万円スタート
※年収には月45時間相当の固定残業代を含みます。
※現職年収を配慮いたします。
- 待遇・福利厚生
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◎健康保険 / 厚生年金保険 / 介護保険 / 雇用保険 / 労災保険
◎産休・育休制度あり
◎慶弔見舞金制度
◎書籍購入制度
◎ウェルカムランチ制度
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 有給休暇 / 慶弔休暇
