募集要項
- 仕事内容
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【SP106】大手通信事業者/ISP事業者/コンテンツプロバイダ向けICTソリューション営業/数億～数十億円規模のビジネス/社会インフラを支えるシステム提案を実現
大手通信事業者/ISP/コンテンツプロバイダ向けにICTソリューション営業をお任せします。まずは、同社代理店商材を軸としたインフラ提案をお任せしたいと考えていますが、これまでのご経験に応じて、顧客要望をくみ取り、他の領域(アプリケーション、保守運用等）へ価値を付加した事業・新規収益源の創出もご担当いただきたいと考えています。
▽入社後の仕事イメージ
■入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。
■社員3～4名で1チームを組み、チーム当たり5～10サービスを担当、年間10~20億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。
■既存顧客の深耕が約7割、新規顧客の獲得（既存顧客の隣接部署の開拓、既存サービスの派生PJ発掘など）が約3割です。
▽提案できるソリューション
同社代理店商材（Juniper、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE、等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■大手通信事業者/ISP/コンテンツプロバイダ向けICTインフラ営業経験（3年以上）
【歓迎スキル・経験】
■社内外のコミュニケーション・折衝スキル
■顧客視点で最適ソリューションを提案出来る知識
■大手通信事業者/ISP/コンテンツプロバイダに関する知見/提案実績
■アカウント戦略立案経験
【求める人物像】
■自身の意思をしっかり持ちながら、社内外としっかりコミュニケーションを取れる
■目標達成に向けたシナリオ仮説を立てて、検証→仮説の修正→再検証といったサイクルを自発的にできる方
■業界トレンドに敏感であり、新規ビジネスの発想、具現化に主体的に取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 769～891万円
