募集要項
- 募集背景
- 組織力強化のための増員募集です。
- 仕事内容
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【概要】
クライアントの営業状況ヒアリングから営業課題の抽出、営業課題に対してAI/テクノロジーの選定・コンサルティングを実施いただきます。
「生産性向上」や「業務効率化・自動化」、「営業DX」、「AI（chatGPTなど）/テクノロジー導入におけるテック支援」など営業組織を起点にしたご要望ではあるものの課題については様々です。顧客と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画～構築をコンサルタントとしてお任せします。
【プロジェクト例】
■活動結果×商談音声データの分析で「勝ちパターン」を定義し業務実装/改善（顧客：エンジニア派遣企業）
営業プロセス、商談内容のブラックボックス化、受注の成功要因が不明で、一部の営業しか再現性がない課題に対し、商談に特化した解析技術（音声認識、声のトーン、抑揚変化、視線解析、表情判定等）を用いてご要望に合わせた独自のAI商談スコアリング指標を提示
→商談の勝ちパターンを定義し業務改善へ
(2)Salesforce×AIの連携で離脱予測＆営業活動を効率化（顧客：電子決済サービス事業）
継続利用する店舗と離脱が懸念される店舗をうまく見分けられず、営業活動が非効率になっているという課題に対し、Salesforceのデータと決済データを掛け合わせて離脱懸念店舗をAI予測
→AIで離脱懸念店舗を発見し営業活動を効率化の実現
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
セールスマーケティング事業部 セールスソリューション統括部への配属予定です。これまで培ってきた多様なセールスノウハウを活用し、新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル／クロスセル、大規模営業組織のマネジメントなど、顧客ビジネスの成果創出に向けた活動を行っています。
- 応募資格
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- 必須
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【応募要件】以下いずれかの経験をお持ちの方
・新規、既存問わず営業改善や分析の経験（経験年数不問）
・BPR推進経験をお持ちの方（システム・ツール問わず）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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赤坂オフィス：東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F
沿線名：東京メトロ丸ノ内線・銀座線「赤坂見附駅」より徒歩3分
※東京23区内の顧客先常駐のプロジェクトに配属される可能性があります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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9：00～18：00（実働8時間）
時間外労働の有無:あり／月平均20時間
- 年収・給与
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年収500～850 万円 月給制 基本給280000円~476000円
残業代 全額支給
通勤手当あり 実費支給
賞与あり 年2回 昇給あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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財形貯蓄、健康保険組合（関東ＩＴソフトウェア保険組合）、確定拠出年金制度、団体長期障害所得補償保険全員加入、法人向け福利厚生クラブ会員、育児休業（通常お子様が1歳になるまで、保育先が見つからない場合は最長2歳まで利用可能）、育児時短勤務（最長小学校卒業まで、中途入社した日から利用可能）
【その他】現在、約7割のプロジェクトがリモートワーク中心での働き方となっております。
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇
- 選考プロセス
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面接2回（WEB適性テストあり）※選考回数、面接官は状況に応じて変更となる場合があります。
1次面接→適性テスト→最終面接（ゼネラルマネージャー）
