募集要項
- 募集背景
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「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をビジョンに掲げ、農業流通分野に新たなインフラを構築する為に挑戦しております。
この度、プレシリーズAにて約3億円を調達し、クラウド型農業流通現場向けプラットフォーム「nimaru」の利用顧客拡大および顧客価値拡大のため、セールス・CS組織の強化を図ります。現在、代表がセールスやCS、開発等全てのマネジメントを兼任しており、今後の会社の中核を担うマネジメント層を募集しています。
シード期の事業の根幹を設計し、組織の長期的な方向性、戦略を打ち出し、更なる成長のエンジンとしてご活躍されることを期待します。
- 仕事内容
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「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農業流通現場における紙の手書きやFAX、電話などのアナログなインフラをアップデートするプラットフォームを開発・運営しています。販促活動を通した新規顧客へのサービス導入を目指した戦略策定から、顧客課題の整理・深掘り、提案、成約までの一連の営業活動をプレイングマネージャーとして推進していただきます。
・営業戦略及び戦術の設計・推進
・事業策略からKGI／KPIの設計
・プレイングマネージャーとしての営業活動
・営業オペレーションの構築と改善
・メンバーマネジメント(コーチング・スキル開発・案件マネジメントなど）
■『nimaru』について
国内における農業総産出額は約9兆円に上り、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし多くの流通現場業務は、紙の処理や電話、FAXといったアナログな方法で行われています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロス、人材の流出が深刻な課題となっています。
このような課題へのソリューションとして、現場向けDXサービス『nimaru』を提供しています。出荷者と流通事業者間で日々おこなわれる集荷や販売、取引に伴う関係書類の作成などを電話やFAX、手書きといった手段を使うことなく、スマホで手軽にどこででも行えます。
■サービスの価値
生産者がデジタル化に対応できず、システムの導入・普及が頓挫するケースは少なくありません。一方で、『nimaru』は、LINEを窓口としており、アプリのインストールや登録作業は不要で、QRコードを読み取るだけで登録作業ができるようにしています。
また、農産物の業界標準コードが実質上存在しておらず、各事業者のシステムが持つマスタがそれぞれ異なっていることも農業流通現場でデジタル化が進まない要因のひとつです。『nimaru』は、業界初となるマスタマッピングによるデータ連携を可能としており、事業者間におけるデータ連携が可能です。
これにより、産地、流通、小売による密なデータ連携を実現できており、消費者への最適な提案や流通の組み立てを人が生み出せる流通現場を実現しています。
■サービスの将来
『nimaru』を農業分野におけるプラットフォームとし、農業関連サービス・プロダクトの提供を通じた新たな価値創造を目指します。
■導入事例
現在では、利用事業者は全国で80社を超え、7,000名以上の生産者を中心とした出荷者に日々活用頂いています。
- 応募資格
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- 必須
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以下の全てのご経験がある方
•エンタープライズ向け法人営業経験5年以上（新規・既存問わず）
• 5名～10名程度の組織マネジメント経験
• SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
- 歓迎
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• レガシー産業向けエンプラ営業経験
• 農業流通業界におけるドメイン知識
• アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験
• Vertical SaaSの営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳から43歳まで （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・現職である程度やり切り、再度アーリーな組織でプロダクトや組織作りに携わりたい方
・業界特化型のVertical SaaSへの関心や、プラットフォーム戦略に関心がある方
・現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 【将来の経営候補】農業領域の新たなインフラを作るセールスマネージャー
- 勤務地
- 東京都 港区
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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600万円 ～ 1000万円
固定残業代制
基本給
370,302円～740,604円
固定残業代
129,698円～259,396円
固定残業時間
45時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
無し
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険（厚⽣年⾦、健康保険、雇用保険、労災保険）
・社用PC・モニター貸与
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇（入社6か月後に10日間付与）
- 選考プロセス
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カジュアル面談→マネージャー面接→ワークサンプルテスト→CEO面接
※ワークサンプルテストでは、課題をお渡しするので事前に回答を準備していただき、60分程度の面接の場にて、マネージャー/代表との会話を通じて深ぼっていくものになります
