募集要項
- 募集背景
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【事業内容】 介護経営支援事業
介護業界は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。介護事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。カイポケは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。結果として、介護事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。
- 仕事内容
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【部署概要】 セールス統括部
介護業界は中小規模の介護事業者様が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、その解決策を自社で持ちあわせていない事業者様が多く存在します。介護事業者様の主な経営課題として「ICT化等業務効率化による生産性向上」「人材不足」「後継者不足」などがあげられます。SMS は創業からそれら介護事業者様が抱える課題を解決出来るサービスを展開してきました。
セールス統括部は介護事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。
▼サービス例（抜粋）
・生産性向上支援（事業所の残業を200時間以上削減した実績有）
・利用者獲得支援（営業活動が苦手な法人の持続可能性向上）
・金融支援（Fintech領域：保有するデータを元にした金融関連ビジネス）
・倒産回避、事業の多角化支援（介護業界向けM&Aサービス）
【部署概要】
■ セールス統括部
セールス統括部は介護事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。
【職務内容】
今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
カイポケには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
▼具体的な業務内容
・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
- 応募資格
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- 必須
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・大卒以上
・セールス経験2年以上
- 歓迎
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・マネジメント経験
・無形商材を扱った経験
・課題解決型の提案経験
・競合リプレイス型の営業経験
・SaaSセールス
・オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験
・ToB、無形商材を扱った経験
・セールスとして高い成果を上げてこられた方
- フィットする人物像
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【こんな方を求めています】
・顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方
・社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方
・他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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※下記何れかの希望勤務地
東京本社
東京都港区芝公園2-11-1住友不動産芝公園タワー
名古屋事業所
愛知県名古屋市西区名駅2-27-8 名古屋プライムセントラルタワー23F
福岡事業所
福岡県福岡市中央区天神1丁目12番14号 紙与渡辺ビル6F
※雇用契約上は勤務地に定めのない契約となっておりますが、基本的に転居を伴う転勤の発生頻度は低くなっております。
※受動喫煙防止対策：
東京本社 、大阪事業所：屋内禁煙
その他 ：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩1時間／実働8時間）
※定時の1時間30分後完全退社ルール
- 年収・給与
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■想定年収：4,226,756円～7,545,128円
（月給12か月分＋標準賞与額＋その他手当）
■賃金形態：月給制
・月給：298,063円～549,594円
・基本給 ：221,450円～408,350円
・職務手当：76,613円～
・賞与（年2回）
・給与改定（年2回/考課結果による）
・超過勤務手当：超過勤務手当を別途1分単位で毎月支給
※時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
・スキルアップ手当：15万円
※経験・スキルを考慮し決定いたします
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・賞与：年2回(6月、12月)
・交通費支給（月額35,000円まで）
・スキルアップ手当（150,000円）
・単身赴任手当、転勤手当（当社規定あり）、その他
・育児・介護短時間措置制度
・持株会制度 ※ 拠出額に対し10％の会社補助
・書籍購入制度
- 休日休暇
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・完全週休2日制 ※配属先により異なる場合がございます。
・有給休暇（入社時付与・2時間・半日取得可）、夏季休暇、年末年始休暇
・アニバーサリー休暇（任意の1日）
・慶弔休暇、結婚休暇、出産休暇、育児休暇、妊婦特別休暇（産前産後）
・年間休日121日
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→2次面接→最終面接
※通常は計2回の面接を想定しておりますが、状況によっては回数が前後する可能性があります。
※面接形態
・1次面接：オンライン
・2次面接：オンライン
・最終面接：オンラインor対面
