大手アパレル企業向けソリューション営業マネージャーの転職・求人情報 25908941

募集要項

募集背景: これまで長年にわたりPOSを中心とした店舗システムを、当該顧客に提供してきた実績があるが、社会環境の変化、技術の進展に伴い、店舗の在り方、店舗の価値が変わっている。これまでの枠組み捉われず、新たなサービス、ソリューションの創出が期待されており、新しいアイデアとバイタリティによりチャレンジできる人材を強化したい。

仕事内容: (1)戦略アカウントである大手アパレル企業と継続的なパートナーシップ関係を実現、強化するためのアカウント戦略の策定。経営視点を持った新たな価値提案活動。人脈形成。
(2)また、各経営課題、業務課題を仮説、発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
(3)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
(4)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、確実なCustomer Successのフォロー・信頼関係構築を行う。
(5)マネージャーとして、部下を率い、チームに課せられたKPI（予算含む）達成に向けたマネージャーチーム活動の計画策定から実行・見直し、及び部下育成を含めチーム成果最大化に向けた活動をリード・マネジメントする。

＜コンサルタントメッセージ＞
大手アパレル向けのシステムインテグレーションセールスです。

応募資格

必須: ◆学歴
・大学卒

◆経験・スキル
・ITソリューションに関わる営業もしくはコンサルティングの顧客対応経験　５年以上（IT分野、各種クラウドサービスやシステムアーキテクチャに対する知見を有していればなお可）
・大手企業向けのアカウント戦略企画、実行の経験。(1toMany型商材の拡販ではなく、大手企業アカウント部隊として、関係深化を図り、契約獲得をしていくような経験)
・チームをまとめ、プロジェクトを牽引するリーダーシップ（管理職として3～5名程度のチームマネジメントスキルを有すること）

フィットする人物像: ◆人物像
・受け身的な業務遂行ではなく、自ら、仮説、発想を行い、TO－BEを描き、何をすべきかを設定する力。設定TO-BEに対して、オーナシップをもって、実行する力
・自らの考え、シナリオを、論理性を以って、プレゼンテーション、説明できる力