募集要項
- 募集背景
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■ 『営業戦略ポジション』 × 『ROBOT PAYMENT社で働く面白さ(決済代行システム/請求管理SaaSサービス)』
営業戦略としてゼロから【仮説→分析→検証→優先度が高くインパクトの高いものを割り出す→仕組み化→実行】という業務に携わり、会社全体の営業戦略を立てることが面白さ。
また、競合に対して自社プロダクトがどのポジションを取りに行くのか、ポジショニング戦略やブランディング戦略に携わることができます。
『決済』は数千年前の物々交換の時代から存在している商習慣であり、形は変われども、この先なくなることはない業界。
電気や水道などのインフラと同様、『決済』の仕組みがなければ企業活動は不可能と言われております。
『決済』は会社単体の問題ではなく、地域や都道府県、ひいては日本経済全体を左右するほどの影響力を持ち、その圧倒的な影響力が“決済代行システム”の魅力になります。
- 仕事内容
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営業本部の統括と連携して、営業本部全体の戦略立案・推進をお任せし、中期経営計画達成に向け、生産性を最大化させていく非常に重要な役割を担っていただきます。■業務内容詳細
・経営戦略に基づく事業（営業）戦略策定
・月次業績／KPIのモニタリング、進捗に応じた施策の検討、実行
・大手企業をターゲットにした新規リード獲得戦略作成と実行
・大手企業への提案活動を牽引
・既存顧客のナーチャリング戦略作成と実行
・戦略的なアライアンス先の発掘とアライアンススキームづくり
・営業本部全体のマネジメント、人材育成
・Salesforce、Google Spreadsheetなどを駆使したデータの抽出・分析
・その他、事業拡大のための施策検討及び実行
■期待する成果
中期経営計画達成(2026年売上40億円,営業利益12.5億円)
・中計達成に向けた営業戦略,営業施策策定
■求める人物像
・学び続ける探究心と、学んだことを即実践に移す行動力を持った方
・抽象的な事象や不確実な要素を整理し、自分なりに判断材料を見つけられる方
・社長や役員との日常的なコミュニケーションが取れる環境にやりがいを持っていただける方
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
以下、すべてのご経験の方
・事業会社での事業戦略策定経験
・PM経験(プロジェクト開始から完了までで高い成果を残された方)
・予算策定/実績管理経験
※類似したご経験でも問題ございません
- 歓迎
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【歓迎（WANT）】
・Salesforceを活用した分析力
・MECEな思考力
・マネジメント経験
・IT or 決済事業会社の経営層直下で経営戦略を基にした事業戦略策定経験
・仮説検証/実行経験
・KPI定義/基準値設計経験
- 雇用形態
- 正社員採用
- ポジション・役割
- 営業戦略
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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勤務時間9:00～18:00
※休憩時間60分
「時差出勤制度」と「時短勤務制度」を導入し、ライフワークバランスに合わせた社員の働きやすい環境を用意しています。
時短勤務は期間を問わず、6～7時間までの30分単位で申請が可能です。
（例）勤務時間9～18時→10～17時、9～17時半など
- 年収・給与
- 年俸600万円 ～ 1000万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険）
・健康診断
・産休育児制度
・飲み会補助
・社員慰労イベント（年1回）
※詳細に関しては面談・面接を通してご案内いたします。
- 休日休暇
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土日祝日
年末年始
夏季休暇
有給休暇
誕生日休暇
看護休暇
慶弔休暇など
- 選考プロセス
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1. 内定
エントリー
この採用サイトからエントリーをお願いします。エントリーの際には履歴書・職務経歴書を添付し、志望動機をご記入ください。
2. 書類選考
履歴書・職務経歴書をもとに書類選考を行います。エントリーいただいてから2～3営業日で選考結果をご連絡します。
3. 一次面接
セールスの統括役員1名が参加し、あなたの経歴やロボットペイメントでやってみたいことなどをお聞きします。会社や業務に関する質問にもお答えしますので、気軽にお尋ねください。
4. 二次面接
取締役または執行役員から2～3名が参加し、一次面接の内容からさらに深掘りして質問させていただきます。経営陣に聞いてみたいことがあれば、気軽にお尋ねください。また、二次面接を通過した方にはback checkというツールでリファレンスチェックの実施をお願いしています。
※リファレンスチェック：採用候補者の経歴や実績に関する客観的な情報を現職の上司や同僚など第三者から取得すること
5. 最終面接
人事の責任者との最終選考および採用条件のすり合わせを行います。入社を検討するにあたって不安な点などを、この場で解消いただければと思います。配属される部署や役職によっては、代表取締役も面接に参加します。
6. 内定
選考結果をご連絡します。内定後の入社時期は柔軟に調整しますので、気軽にご相談ください。
