募集要項
- 仕事内容
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本ポジションでは、建設用図面管理アプリの導入提案、及びメンバーマネジメントをお任せします。2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。
営業戦術立案・短期業績構築・人材育成を同時に遂行していただきます。
このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。
【具体的な業務内容】
・新規営業
・営業戦術立案遂行：顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
・人材育成：メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
・部署横断のプロジェクトのリーダー
≪営業先について≫
・従業員300人以下の企業様が対象です。
・直販及び代理店からの紹介がメインです。
※各営業所近隣県の顧客開拓も行います。
・特定顧客は持ちません（ご自身の裁量で決定）
【1日の流れ（例）】
9:00～ 朝会
商談に関する壁打ち（訪問する企業に対してどんなアプローチをするか、どんな提案内容が良いか？等のディベート）を行います。
4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行っており、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。
10:00～ 商談、社内mtg等
商談は1日1-2件の日が多いです。
1件90分程度。オンラインも訪問もどちらもあります。
17:00～ 帰社、事務作業など
【入社後育成体制】
入社ー3週間（東京にて3週間研修）：
社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修
入社3週間までにロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。
先輩によるロープレ＆FB、自習がベースとなります。
入社4週目までに商談ロープレの型を学習します。FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに
弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。
3週間-7週間：営業現場に配属されます
顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。
4週目には製品オプションロープレをして学習を継続していきます。
- 応募資格
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- 必須
- ・新規法人営業経験（新規）2年以上
- 歓迎
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・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業
・過去の圧倒的な営業成果
・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方
・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験
・自己認識力が強い方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区
■受動喫煙対策：屋内全面禁煙
- 勤務時間
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基本勤務時間：9:00～18:00
【勤務時間に関する制度】
時差出社（7:30～10:00の間で始業可）※要上長承認
- 年収・給与
- 600万円 ～ 799万円
- 待遇・福利厚生
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■待遇条件・昇給賞与
【諸手当、制度等】
役職手当
出張手当
確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
昇給年2回
交通費支給（上限50,000円/月）
■福利厚生
社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
育児中の時短勤務
社員持株会制度
定期健康診断
インフルエンザ予防接種
コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日・祝日）
入社時特別休暇（3日間）
年次有給休暇（時間単位での取得も可）
生理休暇
結婚休暇
出産・育児休暇
弔事休暇
看護・介護休暇
年末年始休暇
夏期休暇
- 選考プロセス
- 面接2回+SPI→ 内定後オファー面談
