募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
日本を代表とする超大手企業グループ担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当グループのアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進します。
ターゲットとなるエンタープライズ企業様に対して、あらゆる手段で接点を創出し、新規関係構築を行います。
超大手企業グループ様との商談活動をオーナーとして推進しながら、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともにSmartHRグループサービスの提案活動を行います。
顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、最適な提案を行います。
顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様と共に解決手法を考えていくという点でコンサルティング要素も強い役割です。
導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。
契約に至ったプロジェクトを効果的に推進するため、クライアント組織と自社担当部署とのバイパスとして、プロジェクトに支障をきたすような認識齟齬を、心情面含めて適切に連携する。
さらなるアップセル・クロスセルに繋げるための継続的な経営層との関係構築。
- 応募資格
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- 必須
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・SaaS業界での下記業務経験
ターゲットとなる従業員数2000名以上のエンタープライズ企業様（新規・既存 含む）に対しての開拓経験
中堅中小企業と異なって組織規模が大きく、攻略のために跨ぐ部署数が多かったり、誰を巻き込まなければならないか・誰をグリップしなければならないか等を自ら考え動いていただく必要があるため
キーマングリップの経験・CxOや部長級以上のハイレイヤーの方への課題解決型提案の経験
人事業務課題に対応した機能の提案ではなく、経営課題から落とし込まれた抽象的なテーマへの提案をしていく必要があるため
社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験
マーケティングチームと連動したターゲット企業開拓のためのイベント設計～推進や、セールスチームやプリセールスのメンバーと連動した提案内容のレビュー実施 など、様々なプロジェクトに染み出していく必要があるため
・HR領域に関する知見
人事労務周りの知識をお持ちの方/人事組織構造に関するキャッチアップ履歴のある方／労務オペレーションに関するキャッチアップ履歴のある方
例：人事労務にまつわる通年の業務イベントはどのようなものが在るのか？・入社手続きってどんなものか？・社会保険の資格制度とは？等、人事労務に関する業務ディティールまでの知識は必要ありません
マネジメントの経験
・5名以上のマネジメントの経験
比較検討のプロセスや、社内の上申等顧客側マネジメントの体験を想像した活動ができる方
- フィットする人物像
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従来のやり方に固執せず、変化を楽しみ、新しいものを受け入れて最適解を導くことができる方
目標達成に向けた案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し実践している方
社内外問わず、業務を進めるうえで関わる人と深い信頼関係を築くのが得意な方
目標や予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
SmartHRのミッション、バリューへの共感を持っていただける方
地方出張が可能な方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 （コアタイムなし）
- 年収・給与
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当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例 700万円～
- 待遇・福利厚生
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社会保険・労働保険完備
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
- 休日休暇
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完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
- 選考プロセス
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選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
書類選考
面接2～3回
リファレンスチェック
back checkを使用しております
現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
オファー面談
※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください
