募集要項
- 仕事内容
- 2010年から、大企業のお客様に対し大企業向けサービスの導入・ご提案し、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する 「購買管理システム事業」をスタートさせました。 同事業では、お客様の工場や支店など拠点毎で行われている資材購買の一括管理を可能にし、 全社の購買プロセスの効率化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、全社の購買プロセスの効率化を実現します。 多くのお客様にご好評いただき、2020年時点で連携企業数はで約2000社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。 当ポジションでは、セールスチームと連携したLTVを向上させるための顧客データ管理・分析を通し、 営業活動全般に関わる(リード獲得からエンゲージまで)推進/改善業務を行っていただきます。 状況に応じて、顧客動向や市場トレンド・顧客ニーズを把握するため、大企業のお客様を対象とした大企業向けサービスの 導入提案を行って頂くフィールドセールス活動も経験していただきます。 【詳細内容】 ・データ分析および営業戦略策定 ・売上予算作成/実績管理/予実ギャップ分析 ・営業プロセス設計およびsalesforce整備 ・営業メンバーの育成 ・セールスイネーブルメント体制の構築 【特徴】 ・商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー 当社は凡そ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応し、提案・改善を行っています。 ・データドリブン・セールステックな組織 全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。 またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているためそれぞれの役割を意識したアクション・連携が可能です。
- 応募資格
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- 必須
- ・データ分析をベースとした営業戦略策定経験 ・売上予測、予実ギャップ分析の実務経験 ・大企業向け営業スキームの整備に係るご経験
- 歓迎
- ・統計学やデータサイエンスの知識と経験 ・SQLを用いたデータ抽出、分析経験 ・営業企画、営業推進、経営企画業務のご経験 ・salesforceのシステム管理者としてのご経験 ・何らかのプログラミング経験 ・大企業向けハイタッチ営業のご経験 ・調達業務や企業内ビジネスプロセス改善に関するコンサルティングの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区赤坂4-1-33 赤坂中西ビル4F
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 500万円~899万円
- 待遇・福利厚生
- 退職金制度あり、従業員持株会制度、社員割引制度、遺族補償制度、懇親会補助、出産一時金など
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休二日制（土・日、祝日）、有給休暇（入社時5日付与）、年末年始休暇、慶弔休暇、産休 / 育休、バースデー休暇など、年間休日120日以上
- 選考プロセス
- 【書類選考】→【面接数回】→【内定合否】
