募集要項
- 仕事内容
- 市場規模93兆円の巨大産業をDXするAI-SaaS「管理ロイド（https://kanri-roid.app/）」を 大手企業に対して提案営業＆導入支援をしていただきます。 また、新規顧客に対する提案だけでなく、契約締結後にスムーズに導入できるよう案件の進捗管理を行っていただきます。 数千万円規模～1億円規模の案件の入り口からクロージングまでのストーリー立てを行い大規模案件をクロージングしていただきます。 【業務フロー】 ：(1)リード顧客に対し初回商談でサービス説明＆顧客への導入提案 ⇒この段階でしっかりと顧客をグリップすることで大規模な契約へと繋げることができます。 (2)プロジェクト管理／適切な社内担当者をアサイン ⇒基本的に顧客の窓口にはなりますので、現場の課題抽出やトライアル導入の支援などは別部隊が担当となります。 (3)案件のクロージング ⇒クロージングまでのストーリー立てを行い適切なメンバーをアサインし大規模な契約まで伴走します。 【具体的には】 ：アカウントプランニング／初回商談／潜在課題を引き出すヒアリング／中長期的なリレーション構築／ 顕在課題を確認し管理ロイドによる課題解決を提案／コンペ及び役員へのプレゼン／決裁社への提案 等 【アプローチ先】：オフィスビルの管理会社が中心／現在は管理会社、今後は小売業界などにもアプローチ予定。 【魅力ポイント】：■商談相手は取締役やDX事業責任者が多いため、顧客のキーパーソンに入り込みリレーションを築く能力が身につきます。 ■年間1億円超の取引を経験する可能性もあり、顧客にとっても社会にとってもインパクトのある商談を体験できます。 ■テクノロジーが導入されていないレガシーな業界のブルーオーシャンで戦う「勝てる事業」でご活躍いただけます
- 応募資格
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- 必須
- ・BtoB向けの無形商材の新規開拓営業経験 ・BtoB向けの企画提案型の営業経験 【ご応募される方の志望理由】 ・いち営業担当ではなく、大規模案件のプロジェクトマネジメントを担当できる。 ・業界特化型のサービスを他業界へ進出させていくための営業戦略から携わることができる。 ・エンタープライズ企業に対し中長期的に入り込み顧客の課題解決に携わることができる。 【教育体制】 入社から3ヶ月間はOJTだけでなく、サービス理解に向けた座学なども用意されており、 じっくりと成長できる環境です。チーム単位で、周囲と協力しながら大型案件を動かします。 【導入例】 サービスリリース２年半で大手企業を中心に2,200社以上に導入されております。
- 歓迎
- ・企業の決裁者への提案営業経験 ・SaaSプロダクトの営業経験 【管理ロイドの事業成長ポテンシャル】 Phase1：設備管理市場：1兆円 Phase2：リフォーム・修繕工事市場：20兆円 Phase3：世界展開：4兆ドル ※IPO後は世界市場への展開も想定しております。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 新宿区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円~1249万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 PC貸与／リファーラル採用における経費あり
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／年末年始休暇
- 選考プロセス
- 書類選考 ⇒ 一次面接（役員） ⇒ 二次面接（現場） ⇒ 最終面接（社長） ⇒ 内定※上記フローは変更する可能性がございます。 ※選考が2回になる可能性もあり。
