募集要項
- 仕事内容
- 同社では、市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、 そのためにエンタープライズセールスに特化した即戦力となるセールス実務および経験とチャレンジ精神のあるフィールドセールス、 特にエンタープライズを対象とした営業業務を遂行いただける方を募集することになりました。 今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長、そしてメンバーのマネジメントを行っていただける方を募集しています。 【ポジション概要】 立上げ期のBtoB向け人材育成サービスのセールス部に所属し、エンタープライズ企業をターゲットとしたフィールドセールスとして 新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。まずは自らマーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、 顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、 アップセルの機会を追求することを行っていただきます。 適正と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 【業務詳細】 日本のエンタープライズ企業が抱える人事・労務の課題は様々です。それらを深く理解しお客様(遠方のお客様も含む)に入り込むことで、 クラウド型eラーニングサービス「AirCourse(エアコース)」が何を提供できるか、よりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。 ・ 大手企業のアカウントプランニング ・ 中長期的なリレーション構築 ・ 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・ コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します
- 応募資格
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- 必須
- ・IT領域での法人営業経験（5年以上・1,000名以上の企業への提案経験を含む）を持ち、 高い成果を出してきた経験 ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ・チームの成果をデータで評価し、改善に向けたアクションを起こす能力 ・営業チームのマネジメント経験 ・優れたコミュニケーション能力とチームビルディングスキルを持つこと ・数値目標の達成経験と戦略的なプランニングと多面的なアプローチ能力を備えること。 ・KIYOラーニングのミッション・ビジョンおよびコアバリューへの共感 ▼下記のような方からのご応募が多いです。 ・法人営業をやっているけど商材や営業先を変えたい方（教育・HR領域に変えたい方） ・今大きな組織にいてなかなか裁量がないので、 もう少し小規模な企業でキャリアアップしていきたい方 【現在の組織構成】 セールス部は部長＋5名の組織となっています。（うち1名がISを担当） 年齢構成は40代3名、30代3名です。
- 歓迎
- ・BtoB SaaS企業でのエンタープライズ営業経験 ・無形商材を扱った経験 ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ・人材部門や経営層に対する営業経験 ・コンサルティング営業の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千代田区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円~949万円
- 待遇・福利厚生
- 等級手当、みなし残業手当、通勤手当、（役職手当・専門職手当） 交通費全額支給 /各種社会保険完備/インセンティブ有（業績や評価に応じて支給） /書籍購入補助/セミナー受講支援制度 /資格取得補助制度（資格取得報奨金、費用補助、同社の各種資格講座を受講可能） /服装自由/書籍購入補助
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／年末年始 /有給休暇 /特別休暇（年４日好きな時に休暇がとれる） /産前産後休暇 /育児休暇 /介護休暇 /子の看護休暇
- 選考プロセス
- （1）書類選考 （2）一次面接（オンライン）部長（3）二次面接（オンライン）法人事業部責任者＋部長（4）最終面接 社長＋法人事業部責任者※上記は仮の予定で、変更となる場合もございます。
