募集要項
- 仕事内容
- 〇企業内の請求書関連業務における効率化、ペーパーレス化、電子帳簿保存法やインボイス制度への対応など、企業が抱える喫緊の課題を、 同社のインボイス管理サービス「Bill One」で、金融機関、会計事務所、複合機メーカーなどとタッグを組んで解決する、 パートナー事業開発担当者（パートナーセールス）を募集しています。具体的な業務は以下の通りです。 ・市場開拓案および戦略の策定と遂行 タッグを組むパートナー企業を選定し、市場開拓および戦略を立案し、自社内およびパートナー企業内におけるステークホルダーと調整しながら、 計画達成に向けた活動を遂行 ・契約交渉 タッグを組むパートナー企業と交渉のうえ、両社Win-Winとなるような契約を締結 ・教育 勉強会の実施や販促ツールの提供、日々のコミュニケーションを通じて「Bill One」販売における同社のノウハウをパートナー企業内に浸透 ・営業支援 特に立ち上げ段階では、パートナー企業の商談に同行し、案件をリード ・案件マネジメント 案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理などの実施
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業経験 3年以上 ――――――――――――――――――――― ■関わるプロダクト：インボイス管理サービス「Bill One」 （ https://bill-one.com/ ） Bill Oneは請求書の新たな受領方式で市場を開拓し、急速に成長しているサービスです。 どんな企業にもある請求書処理業務をデジタル化、クラウド化します。 本ポジションの営業活動では、顧客の業務フローにどのようにBill Oneを組み込むか、 Bill Oneをどのように活用できるかを顧客と一緒に検討していく必要があり、 コンサルティングの要素が重要となります。そのため、選定するパートナー企業は、 この分野における深い知見を持っている、この分野でビジネスを展開している、 当該関連業務の担当部署と多くの接点を持っているなどの条件に当てはまる企業となり、 パートナーセールスにはそれらの企業との交渉力が強く求められます。 ■業務で使用するツール Salesforce: 主に案件管理として使用します。 Sansan : 顧客接点の確認などに使用します。 Slack : 主に社内連絡として使用します。 ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
- 歓迎
- ・IT業界での法人営業経験 3年以上 ・会計システムなどの代理店販売経験 ・コンサルティング経験 （支払業務フローの構築、ERPの導入支援であれば歓迎） ・IT領域での営業経験 ・経理業務における知見 ・新規顧客の開拓経験 ・課題解決型の提案ができる方 ・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方 ――――――――――――――――――――― 【組織構成】 パートナー営業部は約10名の組織です。 大きくはセールスチームとオペレーションチームに分かれて おり、同社全体のパートナーセールスを担っています。 Bill One組織（約150名）と密に連携し、 一緒にパートナービジネスを進めていきます。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 550万円~1099万円
- 待遇・福利厚生
- ＿ ・各種社会保険完備・交通費支給・社員持株会 ※交通費の上限は1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。(往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／・土日祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→１次面接（人事／現場）→2次面接（マネージャー）→最終面接（役員）→内定※場合によりスケジュールが変わる可能性がございます。
