募集要項
- 仕事内容
- 本求人では、STORES 予約 を中心としたパートナー戦略の策定・実行をいただくパートナーセールスメンバーを募集します。 非連続な成長を作って行くために、以下のような事業者と戦略的にパートナーシップを締結し、売上の最大化に向けて育成・管理いただくポジションです！ ・既に多くの顧客基盤や販路を持っている事業者 ・ターゲット業界・企業に対する深い知見と人脈を持っている事業者 ・具体例：メーカー、卸ディーラー、外部プロダクト、教会、ITコンサル・Sier、営業顧問 etc. 【具体的な業務内容】 ・戦略の策定と実行 ・ターゲット業界・企業を開拓する為のパートナー選定とその後の市場開拓戦略の策定 ・自社およびパートナー企業の関係者と密接に連携し、計画の達成を目指して活動します ・契約の交渉 ・パートナー企業との協議を行い、双方にとってwin-winとなる契約を目指します ・営業支援 ・STORES 製品の拡販のため、定期的なコミュニケーション、勉強会、販売促進ツールの提供をします ・特に事業の初期段階では、パートナー企業の商談に参加し、案件をリードすることで支援します
- 応募資格
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- 必須
- ・従業員数300以上の名以上の法人向けのセールス もしくは 事業開発経験 (パートナーセールス含む) ・社内の複数部署を跨るプロジェクトのマネジメント経験 【ポジションの魅力】 ・会社・事業のフェーズやポジショニング 複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていくフェーズであり、 Go-to-Market の部分でまだまだ余白が大きいです 話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます ・会社・事業への貢献度の大きさ 新ターゲットを攻略する上でパートナー戦略は非常に重要な位置付である そのため、自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります ・余白が大きいこと 新しいターゲット・新しい売り方を志向していく上で良い意味で決まっていないこと、整っていないことが多大に存在します その1つ1つを意思決定に近いポジションで自ら考え、行動・推進いただけます
- 歓迎
- 新規事業の立ち上げなどの経験 SaaS のBizDev、パートナーセールス経験 ターゲット業界で従事、または関わって仕事をしてきた経験 【求める人物像】 STORES のミッションへの共感がある 0→1 を楽しみながら、自走できる ゴール達成のための道筋を多面的に描ける チーム・組織をリードし、周りを巻き込める
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 500万円~1049万円
- 待遇・福利厚生
- - 開発用PCいつでも交換OK- STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）- ウェルカムディナー・ランチ手当- ピアボーナス制度- 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます- 予防接種補助- ファストドクターサポート などその他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。 詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／結婚休暇、生理休暇、看護休暇、介護休暇- バケーション休暇（年2日付与）- ファミリーサポート休暇- ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）- サバティカル休暇- ノーマライゼーション休暇- 罹災休暇■ 有給休暇入社時付与、最高付与日数20日。積立有給休暇制度有。
- 選考プロセス
- 書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → 内定※選考フローは変更になる可能性がございます。
