募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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外資系/通信ソリューション営業/1200M1.職務目的
ソリューション・アカウント・マネージャーは、日本におけるベルデンのIT/OTネットワーク・ソリューションの利益ある成長を促進する責任を負っています。この職務の対象業界は、ファクトリーオートメーション、プロセスオートメーション、エネルギー、輸送、IT/OTコンバージェンシーなどです。
2.主な職務内容
- 担当業務に沿った販売目標を設定し、持続的に目標を達成・超過するための説明責任を果たす。
- 既存顧客の収益拡大の可能性を見出す。強固なアカウントプランの展開を通じて、顧客満足度とシェア・オブ・ウォレットを最大化するためのクロスセリングの機会を追求する。
- 十分な機会を特定し、販売戦略を構築・実行し、購買ジャーニーを通じて顧客を移動させ、Winsを予測し、プロのファネルマネジメントを通じて目標を達成する。
- カスタマー・イノベーション・センターのサポートにより、説得力のあるソリューションベースの提案を行い、需要を喚起し、プロジェクトを獲得する。会社横断的なソリューションを効果的に開発する
- Zコードフレームワークを使用して、ノルマ達成のために何が必要かを定義する強固なプランを構築し、必要な重要活動を特定し、タイムリーに完了できるように定義します。
- ファネルの妥当性、機会管理、収益予測、アカウントプラン、イニシアティブの進捗状況、人間関係の状況などの維持と報告を含む、営業状況に関するタイムリーで正確な報告。
- SFDC、アカウントプラン、ファネル管理、クォータ達成計画、戦略的販売、Aspire for Salesなどの標準的なワークツールやプロセスを使用し、パフォーマンスのために自身の活動を管理すること。
- 職務上重要なスキルについて、継続的な改善を念頭に置いた自己啓発に取り組むこと。
- 垂直市場と選択されたターゲット顧客に関する確かな知識と理解を示すこと。キープレイヤー、技術、市場トレンド、競合他社の活動に対する認識を維持すること。
- ビジネスユニットに事実に基づいた情報を提供し、新しい顧客要件を特定し、顧客にとって定量的な価値を付加する顧客と垂直市場のソリューション提案を成功裏に定義すること。
- 重要なビジネス部門と良好な関係を築き、俊敏性、迅速な問題解決、ビジネスインテリジェンスの積極的な共有、活動の調整を行う。
- 応募資格
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- 必須
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【求める学歴】
大学卒以上
【求める経験】
3.必要な知識・経験
- 工学、その他の技術分野およびビジネス（マーケティング、管理、経済）分野の学位取得者。
(マーケティング、経営、経済）、または関連する専門的なキャリアをお持ちの方。
職務に関連する専門的なキャリアにおける実績を有すること。
- 5年以上のIT/OTネットワーキングとサイバーセキュリティソリューションにおけるS&Mの経験
- 大口顧客、エンドユーザーへの営業、既存顧客の拡大、新規顧客開拓の経験など、持続的な営業成果を出せる実績があること。
- 標準的なビジネスレポートツールの使用経験、および主要な指標に関するレポート作成経験
- 分析能力、およびメトリックドリブン環境内で働く能力を実証する。
- ファネル管理、アカウントプランニング、提案開発、交渉など、様々なセールスプロセスに関する実証的な知識 ミラーハイマンの戦略的販売手法の実務経験があると有利です。
【求める英語レベル】
基礎会話レベル
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
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神奈川県,東京都,大阪府,愛知県,福岡県
※全国出張あり
※東京・神奈川・大阪・名古屋・福岡 リモート可
転勤:なし
- 勤務時間
- リモート可
- 年収・給与
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1000万円～1350万円
ベース1000M+インセンティブ
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備
- 休日休暇
- 週休2日
