募集要項
- 仕事内容
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エンドユーザー、サブユーザーに対するスペックイン営業活動をお任せします。
同社が保有するチラーユニット・パッケージエアコンをはじめとした業務用空調ソリューションのセールスエンジニアをお任せします。今後も成長が期待される「情報通信」、「医療・福祉」、「産業」、「流通」といった有望市場・顧客へ同社の省エネ性能の優れた空調製品を提供することで快適な生活空間、職場環境を実現するだけではなく、お客様企業の課題解決を通じ、「社会価値」、「経済価値」、「環境価値」の向上を実現することを目指します。
＜具体的には＞
・有望(成長)市場・顧客への深耕・拡大
有望市場・顧客(情報通信，医療・福祉，産業，流通)への深耕を図り、同社主力製品(パッケージエアコン等)の受注拡大を図る
・設計事務所，ゼネコン(設備設計部門)へのスペックイン営業強化
サブユーザーである設計事務所及びゼネコン(設備設計部門)への同社主力製品(パッケージエアコン，チラーユニット等)のスペックイン活動
・空調サービスエンジニアリング本部(工事部門，保守・整備部門)との連携による循環型ビジネスの確立
エンドユーザーへ直接営業することで機器の採用のみならず、空調設備工事や保守・整備案件の受注拡大を推進
■募集背景
同社の営業販路は全国にある特約店を経由したルート営業が主体ですが、近年の販売チャネルの多様化によりプロダクト事業拡大のためには販路の拡大が必要不可欠となっています。また事業拡大のためには販路拡大と同時に収益の確保・拡大も図ることが大切です。これらの内容を実現するためには同社自らがアカウント営業を推進し、他社よりも優位な営業背景を作ることで良質な受注案件を確保・拡大する必要があります。同社の空調ソリューション事業拡大に向け、フロント営業の戦力強化を図るため、空調システムの知識を持ち、顧客の課題を解決するためのセールスエンジニアリングができる人財を募集致します。
- 応募資格
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- 必須
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■必須
・制御・計装システムに関する知識
※空調システムに関する知識（冷凍サイクル，熱源システム等）があると尚可
・PCスキル(CAD，PPT，Excel，Word等)
■歓迎
・提案型ソリューション営業の経験がある方
・CADオペレーション(建築設備図面のチェック等)
・TOEIC500点以上程度の英語力(読み書き、メール利用に支障のないレベル)
・冷凍サイクル，熱源システム等の知識
・制御・計装システムに関する知識(BACnet等)
■フィットする人物像
・敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞くことができる
・コミュニケーションの内容やスタイルを相手のニーズに合わせて調整する。相手からのインプットや視点に注意を払い、質問したり要約したりして、理解を確認することができる。
・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析できる。
・相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得ることができる。
・自ら考えて行動できる。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～750万円
