募集要項
- 仕事内容
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〈【インダストリアルソリューションズ事業部】光学コンポーネント、光学部品、マシンビジョンカメラのBtoB営業（国内）〉
■組織の概要
【当事業部のミッション】
ニコンの2030年のありたい姿である、人と機械が共創する社会の中心企業を実現する為、半導体分野／映像分野で培ったニコンのコアコンピタンスである、光利用技術と精密技術を掛け合わせ、顧客の要求に寄り添った製品やソリューションを提供する事で、ニコンだけではなく社会の成長に貢献する。
そのためにも、半導体分野で必要とされる光学製品のヒアリングと、要求にマッチした製品の提供を行う。
【営業推進部の役割】
直接お客様のご要求を聞き取る事は勿論、市場状況／技術動向の傾向から提案型の営業を実施。また、お客様毎の要求に応えるカスタム対応を行う事で、時代の流れに沿った製品を提供する。
【職務内容】
●具体的な業務内容
・顧客先：半導体業界、車業界など
・取扱製品：スマートカメラ、光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ
・営業形態：基本的に直販（1部販社あり）。5~10社／人で対応。既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開
●担当エリア：日本国内
●必要能力：お客様との円滑なコミュニケーションと、要求を正確に把握する能力。また、その要求に対して、社内と連携し提案をゼロから作っていく能力
●担当製品：スマートカメラ、光学コンポーネント、産業用レンズを主に半導体業界の有名企業への販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、微細化に対応、社会の発展に貢献している。ニコンは長年培ってきた光学技術と精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績からお客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。
●詳細営業活動
・商談獲得に向けた活動
－定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案
・販売に向けた活動
ー顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施、また顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・国内出張可能な方
・産業機器、精密機器などの営業経験者(国内・海外問わず)
・お客様に寄り添い且つ利益最大化に向け努力を厭わない方
・仕事を通じて自分自身の成長に努力を厭わない方
【歓迎要件】
・顧客および社内関係各所と円滑なコミュニケーションが取れる方
・お客様、海外現地法人の現地社員とビジネス会話が可能な英語力
・半導体業界、または半導体製造装置業界において3年以上の営業・マーケティング業務経験
【求める人物像】
・状況把握能力、分析力がありそこから自分の想いで提案を作成できる
・挑戦する気持ちを持っている
【キャリアパス】
●まずは国内担当の営業としてメンバーからスタートして頂きますが、チームリーダーとして製品セグメントの責任者となって頂き、後輩を育てる立場になって頂く。
●国内に限らず海外営業、マーケティングなど希望に応じて異動も可能
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～1000万円
