募集要項
- 仕事内容
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【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 営業統括本部 産業第三営業本部 生活産業システム第二営業部 第１グループ
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■顧客の課題に対し、各種ソリューションサービスの検討、提案。
例えば、Hitachi Digital Solution for Retail（需要予測、出店計画支援、CRM）、Hitachi Digital solution for Logistics（配送計画最適化、配送PF、WMS（倉庫管理システム）、本部・店舗システム（HITRMD）、次期会計システム。
カーボンニュートラル達成に向け、環境情報管理システム（EcoAssist）、ファシリティ管理システム（日立情報制御ソリューションズ（SmartFAM））等。
■顧客との「協創」に向けた活動
■10年後、15年後の社会の変化を予測し、既存のソリューションで対応できなさそうであれば、新たなソリューション企画、サービス立ち上げも実施。
【募集背景】
上記ミッションを実現するにあたって、営業体制を強化する方針のため、人財採用を行います。
【職務概要】
小売業界の担当顧客に対する提案型営業をお任せします。
社内の様々な部署と連携し、日立が提供できる価値の最大化に向けたコーディネートを行いながら、顧客に対して貢献いただきます。
また新規顧客へのアプローチや開拓も実行いただきます（新規2割、既存8割の想定）。
【職務詳細】
具体的には下記業務をお任せします。
担当顧客、ならびに新規顧客に対する案件創出
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。
・顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。
これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要なアクションを検討する。
・自部門のみならず、他部門・他職種とも幅広くネットワークを構築し、ビジネスパートナーとしての関係を構築し、質の高い専門サービスを提供してビジネス戦略や計画の遂行を支援する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・顧客
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■法人に対するITソリューション営業のご経験（10年程度を想定/業界は不問です）
■新規開拓営業のご経験をお持ちの方
■若いメンバを牽引できるリーダとしての役割を担える方→役割の確認。けん引する人数。
【歓迎条件】
・何事も前向きにとらえ動ける方
・スピード感をもって物事を進める事が好きな方
・コミュニケーション能力を有する方（様々な業種や立場の方と上手く連携出来る方）
・小売もしくは流通業界におけるBtoB営業経験者（左記業界を顧客としたBtoB営業経験者は歓迎です）
・IT業界の基本的な知識/経験を有している事（各種ソリューションサービスに関しての知識を有している事）
・前職等で専門小売業に従事し、業界特有の知識/見識等をお持ちの方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
＜全職種共通（日立グループコンピテンシー）＞
・安全と誠実：自身や他者のために正しいことを迷わず行う
・チャレンジ (開拓者精神)：迅速に行動し、成功に向けて失敗から学ぶ
・カスタマー・フォーカス (誠) ：顧客に共感し、協働してイノベーションを創出する
・コラボレーション (和) ：敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞く
・成長：自身や他者、組織の成長を貪欲に求める
＜その他職種特有＞
・日立や他社のアセットを活用し、小売業のお客様を通じて、世の中を変えていきたいという志を持っている方。
・積極的に顧客への情報収集/提案活動をいただける方。
・困難を乗り越えて成長してこられたご経験のある方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～930万円
