募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
既存顧客の中で個人に割り当てられた企業の顧客の保守更新フォローとアップセル・クロスセルの営業活動を行って頂きます。
顧客業種は電機/機械/精密/化学/自動車関連と幅広いインダストリー、顧客職種は開発・設計・生産部署と多岐に渡ります。
販売製品は同社で取り扱うCAEおよびDX、AI、IOTがメインとなりますが、お客様の課題に応じて他社が取り扱う商材提案も可能です。担当する企業内の売上げを最大化するために、具体的には以下のような活動を行って頂きます。
・担当企業の企業調査
・ご自身の営業活動によるコンタクト先の発掘、提案
・展示会、ウェブ、製品開発元等を通じて得られたコンタクト先への提案
・顧客の業務内容やその中で抱えている課題についてのヒアリング
・課題にあわせたソリューションの検討～提案
・商談クロージング
・顧客との価格交渉
・salesforceを用いた営業情報の社内共有 など
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・製造業向けの営業経験、もしくはソフトウェアに関する営業経験を
3年以上お持ちであること（インサイドやカスタマーサクセスを含む）
・MS Office、SFA/CRMを用いた業務遂行に問題ないこと。
・ 顧客リレーション・情報収集分析・機動性・数値管理
・計画的活動ができ、PDCAサイクルを自ら回せること。
・細かな事務作業にも抵抗のない方。
【歓迎するスキル・経験】
・カスタマーサクセスの業務経験がある方。
・3年以上のBtoB向け営業経験があり、その商慣習を理解していること。
・ものづくり支援、科学技術関連、ITなどの業界経験があること。
・部下や後輩社員の指導・育成経験
- 雇用形態
- 契約社員/正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 440～650万円
