募集要項
- 募集背景
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◎同社は機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。メインプロダクトはSNSチャットを活用してEコマース体験を行うAIマーケティングツール。さらなる拡大に向けて営業部門の部門長（Vice President of Sales）を募集いたします。
◎チャットや音声を用いた広告・購買領域は『Conversational Commerce』と呼ばれており、グローバル市場では4年で7倍以上（4兆円→29兆円）の市場成長が予想されています。Cコマースや生成AI領域に興味があり、且つご自身の経験を活かしてプロダクトの拡販に寄与していただける方、ぜひお待ちしております！
- 仕事内容
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営業部門のミッションは「連続的な成長のために、MRR創出の機会を生み出し続ける。」です。顧客のマーケティング課題を解決するために、SaaSのAIマーケティングツールを活用した提案営業を行っています。◎営業部門役員候補として、以下の業務をお任せします。
１）営業計画・アクションプランの策定
・営業計画の策定
a ) KGIの達成に向けた中長期および短期の営業計画の策定
b ) 市場や競合の動向、社内の状況を考慮した計画の策定
c ) 直販路と代理店販路の売上構成について、代理店との関係性を含め慎重に検討
d ) 案件の種類（新規・既存）と規模を検討し、計画を策定
e ) 事業責任者・関連部門と連携し、計画を策定
・アクションプランの策定
a ) 営業計画や営業活動を把握する中で得られた示唆をもとにした、アクションプランの継続的な策定
２）アクションプランの実行及び実行支援
・アクションプランの実施及び実施支援
・社内へのディレクションを中心に実行
・重要顧客との商談に同席
・状況に応じて、代理店や顧客に対して直接ディレクションを行う
・代理店や既存顧客などと良好な関係を築きながらの実行
３）営業活動の把握
・営業メンバーやチームの活動状況の収集
・営業支援ツールなどを使用し、組織のパフォーマンスや活動状況の把握
・収集したデータを基に、営業組織の傾向を特定
４）組織体制構築
・営業計画達成に向けた組織体制を構築
・各種報告や収集した活動状況、活動を分析する過程で得られた情報をもとに構築
・計画との乖離が生じた際は、メンバーのアサインメントを再検討するなどを迅速且つ適切に対応
５）マネジメント・育成
・営業組織のマネジメント
a ) 部門ミッション・部門ビジョンの策定などを通して部門の方向性の示唆
b ) ミッションやビジョン、計画、施策の浸透に向けた発信や活動を行う
c ) チームやメンバーの能力・成果を評価し、必要に応じてパフォーマンスの向上を促進
d ) 各チームや組織長が支援を必要としている場合、支援度合いを慎重に考え適切なサポートを提供
・リーダー人材の育成
a ) 中長期的な視点で、将来リーダーやマネージャーとして活躍できる人材を育成
６）他部門との連携
・受注に向けたの連携
a ) 顧客のニーズに対応する提案を実現するため、CPP部門と連携して提案活動を推進
・サービスの提供価値を高めるための連携
a ) サービスの持続的改善に向けて、現場の具体的なニーズをプロダクト部門に伝える役割を担う
b ) 新機能の開発に向け、現場のニーズをプロダクト部門に伝達する役割を担う
- 応募資格
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- 必須
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◎以下を満たすアカウントプランナーとしてのご経験
ー 大手広告代理店（グループ会社を含む）での勤務
ー デジタル広告、Web広告、CRM領域におけるエンタープライズ案件の取り扱い
◎事業計画や組織目標に基づいたKPI設計のご経験
◎目標達成に向けた戦略立案のご経験
◎3人以上のチームマネジメントのご経験
◎部長クラス以上と対等にディスカッションし、プロジェクトを牽引した経験
※部門KGIはMRR（月次経常収益）の達成です。
- 歓迎
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◎事業会社においてIT広告・CRM領域でのご経験
◎メガベンチャー含むスタートアップと大企業、両方での実務経験
◎複数部門を横断したPJを牽引した経験
- フィットする人物像
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◎オーナーシップがあり、前向きにコミュニケーションを取れる方
◎粘り強くやりきる姿勢など周囲に良い影響を与えられる方
◎これまでの経験に囚われず、新しい施策など大胆に発想できる方
◎業務上必要になる知識や最先端の情報を学習していく習慣がある方
◎スピード感のあるスタートアップ組織でカオスな状況でも楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業部門役員候補
- 勤務地
- 東京都（フルリモート可）
- 勤務時間
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▼勤務時間
・フルフレックス制（コアタイムなし）
・フルリモート / 副業OK
- 年収・給与
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給与：900万円～1,500万円
（※年収には月45時間相当の固定残業代を含む）
（※現職年収を配慮します）
- 待遇・福利厚生
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◎健康保険 / 厚生年金保険 / 介護保険 / 雇用保険 / 労災保険
◎産休・育休制度あり
◎慶弔見舞金制度
◎書籍購入制度
◎ウェルカムランチ制度
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 有給休暇 / 慶弔休暇
- 選考プロセス
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◎書類選考
◎一次面接
◎二次面接
◎最終面接
★内定
