募集要項
- 仕事内容
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大手企業の経営陣・役員・本部長クラスとのリレーション構築から、経営課題/事業課題の抽出、DX戦略の策定/提案、ディールクロージングまでを一貫して推進します。
【職務内容】
当社の顧客に類似するニーズを持つ、潜在顧客を見出し、紹介ルートなどを通じて顧客接点、リード獲得することをリードしてもらいます。主にリードジェネレーションの推進責任を担っていただきます。顧客折衝を開始後はお客さまとの折衝を推進し課題を明確化し、当初仮説の検証により見直し、ヒアリング開始後は、CEOやCTO，テックリードやエンジニア、データサイエンティストと連携しながら、ディールクロージングまで伴走いただきます。
また、プロダクトを通じてお客さまの期待を引き出し、情報デザインすることをリードしていただきます。
■顧客ニーズの分析（3C分析等）
■顧客とのリレーション構築、リード獲得
■ヒアリング、事前調査、要件整理
■ホワイトペーパー、提案書作成
■データソリューションにおける実証実験（PoC）の企画・設計
■ディールクロージング
【ポジションの魅力】
当社の向き合う顧客は、大企業ならではの事業規模や長年の事業運営経験により、量・種類共に豊富なデータを蓄積しています。
クライアントの経営課題に向き合いデータ活用を後押しする中で、時には中期経営計画に踏み込み、その実装部分を作り上げていくという大きな役割を担うポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
以下いずれかの経験の中で、(1)年間契約額数千万円以上の実績があること、かつ(2)新規開拓が1割以上を占めていること。
■ソリューション提案営業の経験（3年以上）
■大企業の経営層に対し、自社プロダクトやコンサルテーションの提案を行った経験（3年以上）
■コンサルティングファーム、またはデジタルマーケティング企業でのコンサルティング業務経験（3年以上）
新しいお客さまからの受注も大切ですが、既存のお客さまからの追加での受注も重要で、それが新規受注につながると考えています。
【歓迎要件】
■インバウンド/アウトバウンドマーケティングの経験
■AI活用を伴うDXプロジェクト（IT活用を伴うBPR）の経験
■データ分析による意思決定の変革を提案した経験
【求める人材像】
■クライアントの課題の深堀り、本質的な課題認識と解決策の提案が行える方
■パートナーや社内外関係者との円滑な折衝能力、それを踏まえた社内調整能力がある方能力がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1600万円
