募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■ツール導入検討のお客様からのお問い合わせに対して、質問対応・ご提案を行い、商談に繋げる部分までを担当します。また各リードの管理・分析を行い、新しい提案方法へつなげていきます。
■リックソフトではツールを活用した業務の効率化/改善の提案をおこなっていますので、 ライセンス販売だけでなく、「課題の改善」「ニーズの実現」を継続支援を視野に入れた対応を行います。
主な問い合わせ内容は
〇ツールの販売、保守に関すること
〇ツールの基本機能についてのご質問
〇ツール導入支援、活用支援に関するご相談
DX推進によりお客様の業種も多種多様になってきています。
リードの管理・分析では、マーケティング部と協力してSalesforceと社内Jira等を利用して行います。
各種のお問い合わせ、イベントや情報提供サイトなどのリードを管理し、スコアリングを行いながら適切な製品アピール・提案のベースとなる部分を担当します。営業や事務方など各部と協力してすすめていきます。
【担当製品】
■Atlassian製品
リックソフトは、Atlassianのトップレベルのパートナーとして、常に50％以上の国内シェアでAtlassian製品を提案、販売しております。
＜主な製品＞
・JiraSoftware、Confluence、Bitbucket、Trello等
・関連するAtlassian製品向けアプリ（サードベンダー製）
■Hyland製品
リックソフトはHylandパートナーとして、ライセンス販売から導入SIまでトータルでサポートしています。電子帳簿保存法改正で注目を集めている製品です。
＜主な製品＞
・Alfresco Content Servise、Alfresco Process Services
■その他取り扱い製品
・Slack
・Workato
・Tableau 等々
また、今後も国内外の有用なツールの取り扱いを増やしており、お客様への提案の幅を広げていく予定です。
【当社の営業スタイル】
・基本はインバウンド営業です。お客様との打合せは営業・プリセールスエンジニアが行います。
※既存顧客含めてアップセル/クロスセルなど
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■お客様の声をヒアリングして、課題やニーズをキャッチするスキルをお持ちの方
■法人営業経験者
【歓迎スキル・経験】
■IT業界での営業経験がある方
■提案営業の経験がある方
■英語に抵抗のない方（翻訳ツール利用可）
【求める人物像】
■セールス活動を通してお客様の課題を解決することに喜びを感じられる方
■お客様や同僚とのコミュニケーションを楽しめる方
■お客様の懸念や疑問に対して、素早くアクションできる方
■まだ新しいチームですので業務改善に真摯に向き合える方
■Atlassian製や他社製のツールに関する最新情報を素早く掴める方
■OSS活動や新しい技術のウォッチに関心のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 440～600万円
