募集要項
- 仕事内容
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本求人では、STORES 予約 を中心としたパートナー戦略の策定・実行をいただくパートナーセールスメンバーを募集します。
非連続な成長を作って行くために、以下のような事業者と戦略的にパートナーシップを締結し、売上の最大化に向けて育成・管理いただくポジションです！
【例】
■既に多くの顧客基盤や販路を持っている事業者
■ターゲット業界・企業に対する深い知見と人脈を持っている事業者
■具体例：メーカー、卸ディーラー、外部プロダクト、教会、ITコンサル・Sier、営業顧問 etc.
【具体的な業務内容】
▽戦略の策定と実行
■ターゲット業界・企業を開拓する為のパートナー選定とその後の市場開拓戦略の策定
■自社およびパートナー企業の関係者と密接に連携し、計画の達成を目指して活動します
▽契約の交渉
■パートナー企業との協議を行い、双方にとってwin-winとなる契約を目指します
▽営業支援
■STORES 製品の拡販のため、定期的なコミュニケーション、勉強会、販売促進ツールの提供をします
■特に事業の初期段階では、パートナー企業の商談に参加し、案件をリードすることで支援します
【使用ツール】
Google Workspace／Slack／esa／Salesforce／Dialpad／Zoom Phone
【働き方】
■出社頻度：週1日程度
■土日出勤の可能性：なし
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■Mid 以上の法人向けのセールス もしくは BizDev経験 (パートナーセールス含む)
■社内の複数部署を跨るプロジェクトのマネジメント経験
【歓迎スキル・経験】
■新規事業の立ち上げなどの経験
■SaaS のBizDev、パートナーセールス経験
■ターゲット業界で従事、または関わって仕事をしてきた経験
【求める人物像】
■STORES のミッションへの共感がある
■0→1 を楽しみながら、自走できる
■ゴール達成のための道筋を多面的に描ける
■チーム・組織をリードし、周りを巻き込める
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～1000万円
