募集要項
- 仕事内容
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パートナーアカウントマネージャー（PAM）として、アライアンスパートナーの開拓、アライアンス強化など、各パートナー企業のアカウントマネジメントを行い、同社とのビジネス最大化に取り組んでいただきます。
同社プロダクトによるパートナー企業のゴールに向けた課題解決をサポートすると共に、同社プロダクトの導入推進や新たなビジネス創出を目指します。
【主な業務内容】
担当するパートナーエコシステムやドメインにおいてビジネスを展開することによって、UPWARD のパートナーネットワークを構築します。
【具体的な業務内容】
■パートナーの事業戦略と同社の事業戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行
■戦略的ゴールの設定と、それらゴールに向けたパートナーの成功のサポート
（パフォーマンス、ターゲット、および重要なマイルストーンの設定など共同ビジネスプランの立案やそのプロセスをリードすることを含む）
■担当パートナーのエグゼクティブに対して同社の代表窓口となり関係構築・顧客への同行提案
■同社のAE（アカウント担当）とパートナー間の関係構築のリード
■同社のマーケティングチームと協力したチャネルマーケティングプログラムの開発 等
【ポジション】
エンタープライズ（大企業）領域を担当いただきます。（将来のマネージャー候補としてご活躍いただくことを期待しております。）
【働き方】
原則リモートワークメインですが、必要に応じて出社いただく場合があります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■ビジネスおよび法務の両方の観点から、主要なステークホルダーとの交渉を牽引したご経験（NDA等の個別契約の交渉に関する経験）
■プロジェクトマネジメント、コーディネーション力
▽上記に合わせて、下記いずれかのご経験
■パートナーセールスのご経験
■直販営業で特質した成果を出されたご経験
【歓迎スキル・経験】
■コンサルティングファームでの実務経験（SFA領域のご経験あれば尚歓迎）
■SI SalesにおけるSFA領域のご経験
■SaaS企業でのパートナーアカウントマネージャー（PAM）のご経験
【求める人物像】
■同社のPurpose/Mission/Vision /Valuesへ共感いただける方
■スタートアップ特有のスピード感ある0→1 or 1→10フェーズを楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～700万円
