募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
●自社企画サービス（SaaS）や、注力領域であるソフトウェア販売事業におけるプロダクトセールスを募集します。プロダクトごとに組成されているプロジェクト体制内でのセールスリーダーとなり、マーケティング戦略や各種KPI達成のための企画の立案・実行を通して、事業成長実現のリード役を担っていただきます。担当プロダクトは立上げ期のものも多く含まれ、プロダクトの提供価値や作り手の想いなどを言語化し自らの感覚で切り取ったマーケットへ仕掛けていくという、単なる営業活動を超えた経験機会を獲得できます。
【具体的には】
●担当いただくプロダクト例
(1)自社企画サービス（SaaS）のセールスリーダー
立上げ期である自社企画サービスであるSaaSプロダクトのセールスリーダーを担っていただきます。これまでは非常にニッチな領域でのみ展開してきたAIエンジンを搭載したSaaSで、既存領域の深堀（SI提案含む）と新規領域への展開（新規用途の開拓）が課題です。
プロダクトオーナーと二人三脚で戦略策定、各種施策への落とし込みをし、施策実行の局面では関係者の積極的な巻き込みを通して事業推進していっていただくことを期待しています。また実案件を対応いただく中で、プロダクトの「勝ちシナリオの明確化」とアカウントセールスメンバーへの営業支援も期待したい内容となります。
(2)拡大期に入ったソフトウェア（仕入商品）販売のセールスリーダー
立上げ期を越えて拡大期に入ったソフトウェアプロダクトのセールスリーダーを担っていただきます。プロダクト自体の世間的な認知度も高まっている中で、いかに自社経由での販売数量を積上げられるかの戦略立案と施策実行が課題です。
仕入元のメーカーや社内のアライアンスオーナーと協働し、自社商流ならではの付加価値付けの検討やマーケティング施策の検討と実行、実案件における自身でのクロージングやアカウントセールスメンバーへの営業支援が期待したい内容となります。
●特徴/やりがい
・国内外を問わず積極的なアライアンス活動の結果、データ活用領域において幅広いソリューションを扱っており、ビッグデータプラットフォームやAI含め、先端、先進的な案件に携わっていただく機会も多く、大企業を中心としたクライアントに対して、貢献実感が得やすい事業です
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
●下記経験を含む法人営業経験を5年以上お持ちで顕著な業績を残された方
L プロダクトセールス
L 無形商材のセールス
●DXに資するデータプラットフォーム、AI等のソリューションに関心をお持ちの方
【歓迎経験・スキル】
●社内外の複数の関係者との調整業務のご経験
●マルチタスク環境下でのご経験
●メンバー育成を含むチームマネジメントのご経験
●各種デジタルマーケティングの知見やご経験
●何らかの事業立上げのご経験
【求める人物像】
●デジタルに判断することと、人間関係を重視する両方の局面にバランスよく対応できる方
●表面的な事象にとらわれず、真因を突き止めようという思考の癖を持ち、かつフットワーク軽く周りを巻き込みながら目的達成に向けてアクションできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～800万円
