募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
国内大手ITベンダーのパートナー企業に、同社取扱いソフトウェア製品（自社開発及び海外製品）を顧客課題解決に向けたソリューションの提案支援を行います。将来的には、マネージャー→部長などプレイングマネージャーとして、営業戦略立案・実行・メンバーマネジメントを期待しております。
【具体的には】
■売上目標を達成するため戦略立案
■パートナーと合意したマーケティング活動、案件作成活動、受注確度を高める施策立案から実施。
※必要な場合は、パートナーと同行にて、お客様の課題を解決できる運用面も視野に入れて提案します。
□パートナー企業へのアプローチ方法
■ソリューション作成：当社取り扱いの製品でパートナー企業のソリューション価値を高める提案・メニュー化
■案件作成活動：ソリューション提案を実施する営業、SEへの提案依頼（セミナー、打ち合わせ等）
■受注支援：案件を受注へ進めるための支援。QA対応、提案書作成支援、他社事例の共有、検証支援、価格交渉、事例化交渉など。
□状況に応じて製品企画も行います
▼パートナー、ユーザの抱えている課題・問題を集約し、社内各関係部署（開発部門・マーケティング部門など）と協議、製品企画を作成。
▼開発部門、マーケティング部門、サポート部門（場合によっては全部門）と連携しながら製品化していきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
以下(1)～(4)いずれかのご経験：
(1)ソフトウェア製品の法人営業経験者
(2)SIerの提案営業経験
(3)ソフトウェアベンダーでの法人営業経験
(4)ソフトウェア製品のプリセース経験
【歓迎する経験・スキル】
■データ管理、データベース技術の製品知識がある方
■マネジメント経験
■代理店営業のご経験
【求める人物像】
■自ら考え、行動できる方
■オープンコミュニケーションの方
■論理的思考のある方
■ダイナミックな仕事に挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1500万円
