募集要項
- 仕事内容
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大きく、以下2つの役割を持っています。
■パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの？きい案件・成果の創造
受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進
■クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す同社において重要な役割を担うアライアンス開発室にて「アカウント営業 兼 アライアンス営業」としての業務をお任せいたします。
クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す同社は、データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティングと、データを用いた「One to OneなCRM/リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービスの2事業を展開しており、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。
中でも本組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。
DXを推進するクライアントと共に、業務改革や基盤開発、人材育成等データ利活用における様々なテーマを取り扱い、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。
（ブレインパッドの支援の特徴は、お客様のビジネスの成果を創出するために、現場部門だけでなく・ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援するスタイルです。また、構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースを行います。）
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■コンサルティング企業、SI企業にてアカウント営業として、無形のソリューションサービスの提案経験（自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験）
■大手クライアントとの折衝経験
■業界や顧客の潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること
■特定の業界（小売、流通、製造、金融、物流、メディア・エンタメなど）や領域（デジタルマーケティング、SCMなど）に関する深い知見をいずれかのうち1つ以上お持ちの方
【求める人物像】
■大手クライアントのデータ活用に関する課題に対して、最新の技術を用いてインパクトの大きな課題解決が行いたい方
■クライアントの顕在課題に応じて柔軟に企画・提案する問題解決型の営業だけでなく、潜在課題を見つけ出して提案していく課題創出型の営業を実践している（またはしたい）方
■特定のプロダクトなどの制限にとらわれずに、ベンダーフリーでクライアントの課題と向き合いたい方
■自社で持っている差別化された技術的要素やプロダクトを用いて提案から実行までの一連のプロセスに携わりたい方
■人工知能／機械学習の技術をクライアントの課題解決に活かしたいという方
■クライアントのITを、これまでの保守や維持・運用などの守りのITから、データ利活用など攻めのITによる業務変革の実現に向け、ビジネス部門やDX部門などのLoB(Line Of Business）と一緒に提案を実施されたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1300万円
