募集要項
- 募集背景
- 市場、お客様のニーズの変化も踏まえて、事業戦略として、飲食業界に限らないエンタープライズ領域(中～大規模企業)への拡販をし、サービス産業のDX化を加速させるツールとして「ユビレジ」をエンタープライズ領域に提案、ベストプラクティスを積上げて売上拡大を図りたいと考えております。
- 仕事内容
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♦お任せしたいミッション
プリセールスやマーケティンググループ、CS、プロダクトチームなどの社内ステークホルダーと協力して、営業活動を行って頂きます。
「新しい生活様式」の広がりなど消費者の動向が大きく変化している今、飲食業やサービス業を展開する企業様はより進化していくことを求められていますが、中小～大手企業では、レガシーPOSと呼ばれる大規模なPOSレジシステムの採用割合が多く、弊社が提供する高機能・安価のタブレットPOSレジは、サービス産業全体の30％程度の浸透度合いに留まっています。
そのため、弊社は今後、「ユビレジ」を通じて、飲食業や小売業に限らないサービス産業全体のDX化を加速させることで社会に貢献すると共に、顧客のオペレーションの効率化、売上向上を支援していくことが企業ミッションでもあると考えています。
エンタープライズ領域の各ステークホルダーを巻き込み結果に繋げて、事業をグロースさせていく、スケールの大きな挑戦をしていただけるポジションです。
＜具体的な業務例＞
・自社プロダクトをSMB（中小・中堅企業）領域へ拡販・売上拡大、OKR（組織目標）の達成
・中小・中堅のサービス業を中心としたお客様に対し自社プロダクトの新規開拓・既存拡大営業
・担当顧客に対する営業戦略・戦術の策定、遂行
・パートナー企業との連携や協業活動
◆ポジションにおける魅力
役員以外の役職はマネージャーのみのフラットな組織体制で、部門を超えたプロジェクトも多くあるため、各プロジェクトでご活躍いただくことも想定しております。
経営陣と近い距離感で目標設定をしつつ、事業戦略に関わることが可能です。
【キャリアイメージ例】
トップセールス → マネージャー → 執行役員（経営幹部）へ
大型/長期案件を受注してプロジェクトリーダー → プロダクトマネージャー
トップセールス → 営業戦略・企画のプロ → 事業企画・経営企画へ
- 応募資格
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- 必須
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・IT商材またはソフトウェアパッケージ製品のBtoBビジネスでの営業経験をお持ちの方（尚可：SaaS型商品）
・コミュニケーション能力（プレゼン力・提案力・交渉力・社内調整力）
・ユビレジのミッション、ビジョン、バリューへの共感
- 歓迎
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・営業部門でのチームリーダーやマネージャー経験をお持ちの方
・SMB（中小・中堅企業）領域における新規開拓営業経験または中期的なリレーション構築経験
・SMB（中小・中堅企業）領域でトップレイヤー層に対する営業経験
- フィットする人物像
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・GRIT力（やり抜くチカラ）をお持ちの方
・スピード感を持って、周囲を巻き込みながら取り組める方
・コミュニケーション力、傾聴力をお持ちの方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間あり（3ヶ月）
- 勤務地
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原則リモート勤務となります。
※出社される場合は以下の住所にあるフリーデスクにて可能です。
◆本社
〒151-0051
東京都渋谷区千駄ヶ谷3-51-10 PORTAL POINT HARAJUKU 702
- 勤務時間
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・フレックスタイム制（コアタイムなし）
※5:00-20:00のフレキシブルタイム内で8時間勤務（標準労働時間）
※月間所定労働時間で管理。働く時間は自分で決定。
- 年収・給与
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想定年収：400万円～600万円
月給：333,333円～500,000円
※固定残業時間は20時間／月44,563円～を含む。超過分については別途支給。
- 待遇・福利厚生
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・健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険
・時短勤務制度あり（応相談）
・通勤交通費支給（出社時実費支給）
・副業OK（許可制）
◆スキルアップ支援制度
外部セミナー・勉強会や資格取得の費用を会社が支援する（年度毎に上限あり）制度です。
◆誰かへの感謝が自分に返ってくる「ユビポチ」
「ユビポチ」とは、尊重しあうチームになるため、カジュアルにお互いの貢献を知り、認め、称え合うことのできるピア・ボーナス。自分の持つポイントを『感謝』として相手へ付与することができる他、誰かの『感謝』に拍手を送ることもできます。また、もらったポイントが月に1度ボーナスとして還元されるのも魅力の1つです。
- 休日休暇
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・年間休日122日
・完全週休二日制（土・日）祝日
・有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・入社日に特別休暇を3日付与(有効期限は入社日より6ヶ月)
- 選考プロセス
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書類選考→1次選考→最終選考→内定
※選考回数または選考担当者が前後する場合がございます。
