募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
エンタテインメント業界やメディア業界など、BtoCサービスにおける大手既存顧客を対象に、会員サービスを軸としたWebサイト／スマホアプリ／各種システムの開発・運用保守/派生開発の提案、コンサルティング、障害時等の顧客対応やフォローを一貫してお任せします。
※イニシアティブは取って頂きたいのですが、一人ではなく、PMやPJなど、チームと一緒にアイデアを出しながら活動していきますので、ご安心ください。
単に顧客から言われた要望に基づく提案を行うのではなく、顧客とのコミュニケーションにより、顧客が置かれている状況や要望の目的、背景にある本質的な課題・問題等の真のニーズを深掘りし、明確化した上で、より付加価値の高い「ソリューション」を提供することが我々の目指す「ソリューション営業」です。
また、顧客からの要望以外で、面白い機能やサービスを持ち込み提案し、実現できる環境もあります。
顧客と向き合うアカウントマネージャーとして、リレーション構築、新規部署への横展開のアプローチにより、顧客の事業全体を見据えた中長期的なIT戦略の構築と実現をリードしてください。
＜ポジションの魅力＞
・中長期的なIT戦略から、WEBサイトやアプリ開発、データ分析、SNS活用やキャンペーン実施、プロモーションなど、ITを活用した幅広い領域の提案が可能です。
・顧客と向き合うアカウントマネージャーとして、社内の関係者を取りまとめ、プロジェクト全体を推進する役割を担うため、責任が伴いますが、とてもやりがいのあるポジションです。
・「B to B to C」のサービス開発にプライムベンダー（一次請け）として関われるため、サービス事業者である顧客サイドのキーマンと直接コミュニケーションを取ることが出来ます。
・自分が提案したアプリやシステムをクライアントがユーザーに提供し、膨大な数のエンドユーザーが使うのを目の当たりに出来る。そういう体験が出来たり、そういう仕事に携われることに充実感や誇りを感じられます。
【やりがい】
テックファームでの企画営業はエンタテインメントへの熱意を形にできるので、非常に楽しいです。
ですが、そこが難しいところでもあります。
既に実施された企画、見送りになった企画が沢山あ
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【必須要件】※下記経験のある方
・非上場、テックファームより小規模の上場SIのSI営業経験者
・SES営業の優秀層
・IT企業におけるCSの優秀層
・非SIのIT系営業経験者（セールスプロモーション等でリアルとネットのトータルで提案活動していた広告・販促、WEB広告系商材、パッケージ、BPO）無形商材を扱うソリューション営業の経験（5年以上）
【歓迎要件】
・カスタマイズや提案性の高い商材を扱っている会社で営業をしている方
・ご本人が顧客の課題やニーズをしっかり深掘りし、ソリューション営業的なアプローチをしている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～750万円
