募集要項
- 募集背景
- 更なる組織強化／IPOに向けて、増員募集となります。
- 仕事内容
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商談可視化AI SaaSの事業価値を最大化する責務を担っていただきます。当社は先日、現時点の製品レベルで十分な割合で商談を案件化できる目処がたったことから、プレシリーズAの資金調達を行いました。
案件化率が非常に高いため、効果的にアカウント獲得ができるエンタープライズ企業に絞って営業活動しています。現在はCEOを中心に営業を進めており、実際に複数の会社様で大規模利用をしている実績があります。
一方、AI開発とデータ活用のコンサルを含む高額なご提案となるためリードの商談化の難易度が高いです。お客様ごとに1件ずつ念入りに下調べした上で先方の最適な事業部やライトパーソンに接続して、事前に調査した仮説を元に念入りなヒアリングと議論を行った上で成功イメージの合意に至る必要があります。
そのため、高度なエンタープライズ新規営業経験で磨かれた嗅覚と課題に対する対応力を併せ持ち、高品質な提案を武器に良質な案件化を生み出す営業のエキスパートを求めており、事業拡大を推進していただきたいです。
＜想定される主な業務＞
- 営業活動の推進
- 販売先の開拓、弊社プロダクト導入と導入支援(AI構築コンサル)についての商談化と案件化。CSまたはAI構築コンサルへのトスアップ
- 導入先企業の意思決定者との深い関係性構築、エクスパンション時の再提案
- 営業計画の策定と合意、フォーキャスティングの報告
- GoToMarket戦略の策定と実行
- 事業戦略から営業計画への具体的な落とし込みを行い目標達成の確実性を確保する
- 自らが先頭に立ちフラッグシップとなる顧客の開拓を行い、描いた戦略を実現していく
- 勝ち筋を見出したマーケットの顧客を最大限獲得する
- 関係部門との連携
- 顧客の声から本質的な顧客の課題解決に繋がる要望を読み解き、ユースケースや仮説を言語化してチームに共有する
- エクスパンションのため、導入次点でお客様と利用拡大の期待や条件を握り、カスタマーサクセスが効果的に機能する状況をつくる
- 応募資格
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- 必須
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- エンタープライズ企業(1,000名以上ほど)に対する新規営業経験5年以上
- エンタープライズ企業を顧客とし、多様な関係者を巻き込み案件を推進したご経験
- 商談単価 1,000万円以上の無形商材もしくはITハードウェア商材を扱う企業で、10年以上新規提案営業に携わったご経験
- 歓迎
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- 営業組織のマネジメント(50名以上)もしくは、新規立ち上げ(10名以上)をおこなったご経験
- 顧客の経営層クラスの方と商談を進めてきたご経験
- ITシステム導入プロジェクトのご経験 (提案側、利用側どちらでも)
- スタートアップ等の急成長企業での管理職のご経験
- フィットする人物像
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- 経営目標の達成を自分の責任として捉え、建設的に手段を考え実行して成果を積み上げられること
- 自らが前線に立ち、未知の課題解決に率先して挑戦・解決する背中を見せられること
- チームでの成果最大化を考え、自らが得た情報の言語化と伝達、プロフェッショナルへの相談などうまく人を頼り、自分の能力にレバレッジをかけることができる
- チームメンバーの人間性と向き合い、戦略上可能な限り、モチベーションの向上と成長を促すコミュニケーションをすることができる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都中央区
■喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）
- 勤務時間
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09:00～18:00
■フルフレックス制度
※ミーティング以外の時間については自由に離席しても構いません。
開発チームを含めて、全社的に結婚・子育てをしている世帯が多いため、お子さんの送り迎えや家事などのタイミングで離席や退勤をされている従業員が多いです。
※残業：月平均20時間程度
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1599万円
- 待遇・福利厚生
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■待遇条件・昇給賞与
年俸制
候補者様の ご経歴 / スキル によって柔軟に条件を検討
■福利厚生
・社会保険完備
・交通費支給（上限なし）
・出張手当
・ベビーシッター手当（小学校3年生まで支給）
・PC支給（上限20万円）
- 休日休暇
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・土日祝休み(完全週休2日制)
・年末年始休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・産休育休休暇
・リフレッシュ休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社時5日、入社半年後に10日付与）
- 選考プロセス
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内定・オファーまで概ね2-4週間ほどの期間を想定しております。
※ 候補者様のご状況により異なります
1. 書類選考
2. 採用面談：3回前後の面談を想定
- 同社の事業や組織の理解を深めて頂く
- 技術スキルや価値観のマッチ度を確認させて頂く
3. 内定・オファー
