募集要項
- 仕事内容
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販促活動を通した新規顧客へのサービス導入を目指した戦略策定から、顧客課題の整理・深掘り、提案、成約までの一連の営業活動をプレイングマネージャーとして推進していただきます。【関わるサービス】
農業流通現場におけるアナログなインフラをアップデートする農産物の流通分野特化型SaaS
■農産物の流通分野特化型SaaSについて
国内における農業総産出額は約9兆円に上り、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし多くの流通現場業務は、紙の処理や電話、FAXといったアナログな方法で行われています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロス、人材の流出が深刻な課題となっています。
このような課題へのソリューションとして、現場向けDXサービスを提供しています。出荷者と流通事業者間で日々行われる集荷や販売、取引に伴う関係書類の作成等をスマホで手軽にどこでも行えます。
■サービスの価値
生産者がデジタル化に対応できず、システムの導入・普及が頓挫するケースは少なくありません。一方で、同社サービスは、LINEを窓口としており、アプリのインストールや登録作業は不要、QRコードを読み取るだけで登録作業ができます。
また、農産物の業界標準コードが実質上存在しておらず、各事業者のシステムが持つマスタがそれぞれ異なっていることも農業流通現場でデジタル化が進まない要因の一つです。同社サービスは、マスタマッピングによるデータ連携を可能としており、事業者間におけるデータ連携が可能です。
これにより、産地、流通、小売による密なデータ連携を実現し、消費者への最適な提案や流通の組み立てを人が生み出せる流通現場を実現しています。
■サービスの将来
同社サービスを農業分野におけるプラットフォームとし、農業関連サービス・プロダクトの提供を通じた新たな価値創造を目指します。
最適な流通を生み出すために、各地域・事業者における需給データを基にした適切なプライシングの提案や、他産地・他事業者を含む相対的な受注・出荷データをベースとした最適な出荷先の提案などの機能を検討しています。
◎主な業務内容
・営業戦略及び戦術の設計・推進
・事業策略からKGI／KPIの設計
・プレイングマネージャーとしての営業活動
・営業オペレーションの構築と改善
・メンバーマネジメント(コーチング・スキル開発・案件マネジメント等）
◎利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
・hubSpot（顧客情報管理）
- 応募資格
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- 必須
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以下の全てのご経験がある方
•エンタープライズ向け法人営業経験5年以上（新規・既存問わず）
• 5名～10名程度の組織マネジメント経験
• SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
- 歓迎
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• レガシー産業向けエンプラ営業経験
• 農業流通業界におけるドメイン知識
• アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験
• Vertical SaaSの営業経験
- フィットする人物像
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・現職である程度やり切り、再度アーリーな組織でプロダクトや組織作りに携わりたい方
・業界特化型のVertical SaaSへの関心や、プラットフォーム戦略に関心がある方
・現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区
■喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）
※家庭の都合や体調不良の場合など、リモートワーク可
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 600万円 ～ 999万円
- 待遇・福利厚生
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■福利厚生
・各種社会保険（厚⽣年⾦、健康保険、雇用保険、労災保険）
・社用PC・モニター貸与
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇（入社6か月後に10日間付与）
- 選考プロセス
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カジュアル面談→マネージャー面接→ワークサンプルテスト→CEO面接
※ワークサンプルテストでは、課題をお渡しするので事前に回答を準備していただき、60分程度の面接の場にて、マネージャー/代表との会話を通じて深ぼっていくものになります
