募集要項
- 募集背景
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BUSINESS LAWYERSの事業立ち上げが順調に進んでいます。
特に2023年7月に法務省から弁護士法第72条のガイドラインが公表され、リーガル×AIが本格的にビジネスとして推進できる機運が高まってきました。当社ではすでにAIを活用したプロダクトをリリースし、また今後も新たなプロダクトの開発・リリースを行う予定です。
（今後の経営の柱になる上記の構想を当社では「リーガルブレイン構想」と呼んでいます）
「リーガルブレイン構想」の第三弾として「 BUSINESS LAWYERS LIBRARY AIアシスタント（β版）」を2023年12月にリリースしました。特に「BUSINESS LAWYERS」は民間企業向けの事業ということもあり、今後も「リーガルブレイン構想」に伴って多くの事業展開が予想されます。
今期、事業のさらなる拡大に向け、カスタマーサクセス部署を新設することになりました。新設部署では、従来営業がフォローしてきた部分に代わり、お客様のオンボーディングからクロスセル案件のトスアップ、最終的にはカスタマーサクセス部門単独でのサービス契約までをワンストップで行える部署の構築を目指します。
- 仕事内容
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急成長中のリーガルテック×AI事業のカスタマーサクセス
＜職務概要＞
リーガルソリューション事業におけるカスタマーサクセス部署の新規立ち上げをお願いします。
事業推進の責任者直下にて、カスタマーサクセス部署の立ち上げMgr候補として活動いただきます。
入社後まずは、利用開始からのオンボーディング～アダプションまでの流れを構築いただくことを想定しております。
徐々にアダプション期の顧客に対するアップセル・クロスセル提案のフロー等も構築を行いながら、ゆくゆくは成約時の状況～オンボーディング～クロスセルまでのデータを元にした事業戦略の設計の支援などで事業戦略にも携わっていただけるポジションです。
事業推進の責任者がフォローアップを行いますが、自らが主体的に新しい組織・機能を作っていくことを期待しております。
＜職務詳細＞
営業組織がご契約いただいた企業のフォローアップを行います。
・サービスが業務フローに組み込まれ、活用することで企業に費用以上のメリットが享受できるオンボーディング体制の構築・整備・運用・顧客属性（企業規模・業種業態）に応じたタッチモデルの運用を考える
・オンボーディング状況の可視化・分析のためのKPIの設置/モニタリング、改善のための企画及び実行推進による課題解決
・可視化されたオンボーディング状況を元にした開発部門へのフィードバック、カスタマーサクセス戦略の立案
・クロスセル案件のトスアップから、最終的にはカスタマーサクセス部門単体でサービス契約も出来る状態の構築
・事業部長・経営陣に対するレポーティングの補助
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかのご経験をお持ちの方
・SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセスをリーダーシップを持って活動されてきたご経験
・営業系管理職（営業・営業企画・インサイドセールス）などを通じて設定されたKPIを改善した経験、或いはKPIを自ら設定し改善し、チーム運営を改善されてきたご経験
- 歓迎
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・CRMやMAツールの使用経験
・所属企業における業務システムのSaaSの導入推進、或いは導入後の利活用推進
・THE MODEL型フレームワークの理解
・開発組織とのコミニュケーション
・KPI/ヘルススコア等の設計・改善経験
・5～10名程度の組織のマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3か月）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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10:00～19:00
フルフレックス制度
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1010万円
- 待遇・福利厚生
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厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険 ※法令通り適用します。
社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／外部勉強会費用補助制度／近距離手当制度／書籍購入補助制度／自転車通勤制度／定例懇親会／再雇用制度
- 休日休暇
- 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍て3日、7月末在籍て2日、8月末在籍て1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→2次面接→最終面接
※選考フローは変更になる場合があります
