募集要項
- 募集背景
- 組織強化による増員
- 仕事内容
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弊社は中小中堅企業向けの「情報システム支援サービス」として、幅広くIT環境の改善から情報システム部門に発生する実務の実行まで幅広く実施しております。
「フィールドセールス」は、ITに課題を感じているお客様が問い合わせをし、弊社サービス「情シス君」を導入するまで伴走するお仕事です。ただのモノ売りではなく様々なIT課題に合わせて提案を致しますので、無形のコンサルティングセールスとなります。情シス君導入後はサービス提供のカスタマーサクセス部署へ引き継ぎますので、情シス君導入時点でお客様の課題と課題に対する解決策がいかに整理されているかがサービス品質に大きく関わります。
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～前提～
・リードの獲得：マーケティング部門
・獲得したリードに対するアポイント獲得：インサイドセールス部門
・商談の実施/受注の獲得：フィールドセールス（※本ポジション）
・中小中堅企業向けのサービスではありますが、対象顧客の規模は30～300名が主で100～300名がボリュームゾーンです。
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～業務内容～
・問い合わせ頂いた法人様に対するサービスの説明、課題のヒアリング、ソリューションの提案
・過去問い合わせ顧客の管理、追客、ナーチャリング
・受注した顧客はサービス提供に移りますので、カスタマーサクセス部門との引き継ぎ、調整業務
・営業活動の効率化における社内業務改善
・問い合わせ顧客、受注顧客の傾向分析、マーケティング部門への現場情報の共有
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【得られるもの】
・マーケティング→セールス→サービス提供の一連の全体像を加味したセールスとしての組織での立ち回り
・営業組織の成長における裁量権、意思決定の数
・論理的なデータや数値を元に確率を向上させていくデータドリブンなセールス
・自身が事業成長のキードライバーとなる経験
・戦略立案から、業務改善の要件定義、IT戦略立案、システム設計・開発・導入まで、すべてのフェーズに一貫して携われます。
・幅広いソリューションをご提案しているサービスであるため、さまざまなお客様から日々ご相談をいただいています。運用保守、運用改善、環境改善、事業改善など幅広いフェーズの案件があります。また、経営、情報システム、経理、営業、マーケティングなど様々な領域の改善提案をする力求められるため、多岐に渡る経験、知見を得られます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
◆社会人経験3年以上
◆法人向け業務改善、システム導入、ITツール導入、インフラ改善などの無形商材の営業経験、または受注後のサービス提供経験1年以上（対顧客ではなく対社内向けでも問題ございません）
◆ITコンサルタントとして顧客折衝～要件定義やPJT推進のご経験がある方
◆全国の中小中堅企業向けのIT支援に興味がある方
◆スタートアップ企業での就業に興味がある方
◆パワーポイントでのプレゼンテーション資料作成スキル
◆基本的な関数を使用したエクセルスキル
- 歓迎
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【歓迎（WANT）】
◆情報システム、SaaSに関連する商材に対する営業経験
◆5～10名規模の営業組織のマネジメント経験
◆スタートアップ企業での就業経験
◆売り切りではなくLTVが重要指標のサービスにおける販売経験
◆中小中堅企業向けの営業経験
◆論理的なデータや数値を元に改善する営業組織での就業経験
◆目標設定、KPI設定、課題発見、解決策の定義などある程度粒度が粗くとも自走のできる方
【その他（OTHER）】
・Sler、開発会社、制作会社などで無形のソリューションセールス経験を持つ方。または受注後のサービス提供チームとしてプロジェクトマネジメントの経験のある方。
・IT系のコンサルティング業界で無形のソリューションセールス経験を持つ方。または、受注後のサービス提供チームとしてプロジェクトマネジメントの経験のある方
・技術者を扱う人材派遣会社（SESなど）で、顧客折衝→人材アサイン→アサイン人材の稼働管理などワンストップで管掌していた方
・SaaSの企業にて、様々な機能を組み合わせて課題解決型の提案営業の経験がある方。またはSaaS導入後の運用保守などを担当していた方。
・IT商材の販売会社（IT商材商社）などで、企業の情報システム部門へ、PC、コピー機、ネットワーク、ソフトウェア、セキュリティツールなどの販売経験のある方。または販売後の保守を担当していた方
・社内の煩雑な業務を、様々な方と連携を取りながら最適な業務フローへ改善した経験のある方。
・スタートアップ企業の幹部、または幹部候補で複数領域に対してジェネラルに担当していた方。
・新規事業責任者で様々なことを考慮しながらジェネラルに事業推進していた方
- 雇用形態
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正社員
試用期間有り (3ヶ月)
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 500 万円～800 万円
- 待遇・福利厚生
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■待遇・福利厚生
◯社用PC、スマートフォン、ディスプレイ支給
◯交通費支給
◯有給休暇
◯社会保険完備
◯フリードリンク（ミネラルウォーター、コーヒー、ラテ、紅茶、牛乳）
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
■休日休暇
◯土日祝日休み
◯夏季休暇
◯年末年始休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→面接→内定
