募集要項
- 募集背景
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【東京への挑戦を後押し】
2024年4月より始まった新制度です。
集客力があり、より成果があがりやすい「東京で挑戦したい」という方を応援します。
■転任手当、転任時交通費、引越し費用、住居費(社宅)、里帰り費用(規定有)
※住居費(社宅)の会社負担や里帰り費用は入社日から2年間となります。そのまま東京に残る、または地元や地元近郊に戻る、をお選びいただけます。
※公共料金は自己負担
住友不動産はオフィスビル賃貸事業や分譲マンション事業、新築・リフォーム事業などを展開し、400年の歴史を紡ぐ旧住友財閥本体から不動産事業を継承した不動産総合デベロッパー。
住宅事業としては注文住宅『J・URBAN』、『J・RESIDENCE』などを開発。
また、市場の中で差別化を図るため、在来工法の『ウッドパネル工法』を独自開発しました。
モノ売り事業でなくモノづくり事業は「人」が売上を作る事業ですから、事業拡大するためには人員増が必要不可欠です。
ありがたいことにお客様から多くのご依頼をいただいており、積極採用を行っております。
「会社規模」「評価制度」「教育環境」…次の選択に、ぜひ当社をご検討ください。
- 仕事内容
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一言で表すと「夢のマイホームを形にする」仕事。【大まかには】
既に完成されたお家の売買とは異なり、お家を新築したいお客様、建替えたいお客様のご希望をお聞きして、⼾建住宅をデザインし建築するお仕事です。
・お客様からのお問合せ→ヒアリング・プランご提案→資金計画→ご契約→インテリア使用決め→工事準備→工事→お引渡し、といったお家を作る仕事を最初から最後まで一貫して対応します。
・反響営業ですので、お客様のお問合せからスタートです。個人のお客様への飛込営業は一切ございません。
・図面は設計プランナーが、工事は自社監督が、他にも土地は仲介会社が、金融関係は関連銀行など各専門家と一緒に、家造りの一大プロジェクトを取りまとめるプロジェクトリーダーのような役割です。
【具体的には】
1.インターネットからお問い合わせいただいたお客様へご連絡、またはモデルハウスにお越しいただいたお客様のご対応
2.当社商品の説明、お客様ご希望のヒアリング
3.ヒアリングをもとにプラン提案：図面は専属プランナーが作成いたします
4.金額の提示、資金計画の手助け、ご契約
5.お部屋の床、壁、天井など部材と色決め、システムキッチンやユニットバスの選定
6.工事：工事は専門の施工者が行います。この間、営業はお客様との窓口役を果たします
7.完成検査の後、お客様へお引渡し
週末はモデルルームでのお客様のご案内や打ち合わせが中心。平日は提案準備や事務作業を中心に行ないます。
プラン設計・図面・現場の知見まで身につきます。
＝先輩が語る！活躍のポイント＝
◎お客様の数だけ異なる“好み”を掴む。
好きな構造、間取りの広さ、絶対に外せないこだわりなど。お客様によって異なる好みを把握し、図面に落とし込むことでココロを掴みます。
◎豊富な実績から、イメージを具体的に。
これまで住友不動産が建てた作品集をご覧いただき、イメージをお客様と共有します。共有イメージができると、「思っていたものと違う」といったトラブルが起きにくくなります。
◎1回目のプラン提出で完ぺきを目指さない。
はじめから理想の間取りができることはほとんどありません。お客様の意見を少しずつ汲み上げ、お客様と一緒に納得のいく間取りにしていく姿勢が大切。焦らないことも大切です。
【魅力】
当社の求人の魅力は「大手安定企業で挑戦できる」という点です。
簡単な仕事ではないものの、だからこそ得られる成⻑や達成感、やりがい、収⼊UP を目指せることがアピールポイントです。
ご自身の頑張りを正当に給与で評価してほしい、環境を変えたい、目標や将来像があり現状に満足していない、という方にピッタリです。
- 応募資格
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- 必須
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学歴不問＜職種・業界の経験は問いません＞
★建築・不動産に関する専門知識は不要です。
★コミュニケーション能力が大切な仕事です。営業・接客・販売などのご経験がある方は特に活かせます。
★全くの異業界や営業職種以外の方々が多く転職され、ご活躍いただいています。
家づくりにご興味があればどなたでもご応募いただけます。
★未経験歓迎★飛込営業一切なし／接客提案に専念できる営業スタイル
注文住宅はお客様の一生に一度の買い物であり、物売りではなく家づくりの建築業です。
ガツガツ売ってもお客様から選ばれないため、誠実な対応とお客様の懐に入り込むコミュニケーション力が重要です。
【過去入社者の声（元アパレル店員／入社2年目／20代後半）】
■自分の性格や販売経験を活かして、頑張りに見合った評価をしてくれる会社に入社したいと思い、未経験からでも営業にチャレンジでき正当評価の住友不動産に入社。
■初受注は入社4か月目。他社を検討されていたお客様。知識が乏しい点は否めませんが、所長のフォローもあり、こまめなレスポンスを心がけたことで信頼して頂き、成約に至りました。
- 歓迎
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■法人・個人問わず営業経験（特に住宅・建築業界や不動産業界での営業経験ある方は尚良しです）
■一級・二級建築士、一級・二級建築施工管理技士など建築業界の資格
■インテリアコーディネーターやファイナンシャルプランナーなど住宅・金融業界の資格
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想定年収：500万円 ～ 1,500万円
（月収29.2万円以上）
★高率歩合給は獲得粗利額の最高25％
★最高年収4057万円（2023年）
★例)870万円／固定年俸350万円＋高率歩合給520万円／30代前半 入社4年目 年間6棟完工の場合
＜平均年収＞
・885万円（東京／入社3年以降）
・805万円（首都圏／入社3年以降）
＜年収例＞
4年目：920万円／30代前半（月給25万円）＋（歩合給620万円）
7年目：1340万円／30代後半（月給25万円）＋（歩合給1040万円）
11年目：2090万円／40代半ば（月給25万円）＋（歩合給1790万円）
- フィットする人物像
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～こんな方が活躍中～
・人の話を聞くことが好き
・段取りを考えるのが得意
・成果を出した分だけ稼げる仕事がしたい
～6ヶ月間の研修あり～
▼座学研修（2週間）：商品知識や建築法規、見積の出し方などをイチから学びます。また構造現場見学会に参加したり、ロープレやテストを行ないながら、業務に必要な知識の理解を深めていきましょう。
▼配属先OJT（4週間）：先輩営業に同行し、実際に業務の流れを学んでいきましょう。
▼座学研修（2週間）：着工から引き渡しまでの知識も習得。また地盤調査や融資・税金といったより専門的な知識も学びます。
▼最長4ヶ月の研修期間：以降も、希望者の商談には同行し、先輩がフォローします。
- 雇用形態
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正社員
【試用期間】研修最長6ヵ月後、最長6ヵ月
- ポジション・役割
- 技術営業職(セールスエンジニア)
- 勤務地
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東京都内
各エリア内のモデルハウス・事業所勤務(転勤なし)
- 勤務時間
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フルフレックスタイム制（コアタイムなし／1日の標準労働時間：7時間40分）
※20時になれば、PCは強制シャットアウト。残業の削減に努め、社員が公私ともに両立できる環境づくりを目指しています。
- 年収・給与
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想定年収：400万円～
■研修期間0～6 ヵ月：月給29万2000円（固定残業手当月58時間分／7万9400円含む）
■研修終了後18 ヵ月迄：月給33万4000円（固定残業手当月58時間分10万6100円含む）＋高率歩合給制
■以降：月給29万2000円（固定残業手当月58時間分／7万9400円含む）＋高率歩合給制
※高率歩合給は獲得粗利額の最高25％
※上記の固定残業手当は、残業の有無に関わらず全額支給。超過の場合は別途加算支給
- 待遇・福利厚生
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■健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険加入
■通勤交通費実費支給
■車両持ち込みの場合ガソリン代支給
・車が不要なエリアもあります。
・車をお持ちでない方は、ご相談ください。※首都圏
■iPhone・データレスPC貸与
■資格試験講座の提携割引
■建築士などの資格試験合格時の受験費用と登録料を当社規定により補助
■建築士定期講習費用を当社規定により補助
■従業員持株会（10％奨励金あり）
■財形貯蓄制度完備
■フィットネスクラブ法人会員利用可能
■新宿住友クリニック（内科、歯科の診療・投薬が無料）
■提携住宅ローンあり
■生損保の団体扱いあり
＜家族にも優しい諸制度（扶養家族も利用できます）＞
■人間ドック・予防接種・婦人科健診などの費用補助
■保養所（軽井沢、八ヶ岳、発哺）
■提携ホテル（ヴィラージュ京都／伊豆高原、ヴィラフォンテーヌ、コンラッド東京、ハイアットリージェンシー）
- 休日休暇
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■完全週休2日制（会社の指定する日）
■年間休日127日（2024年）
■有給休暇
■年末年始休暇
■産前産後休暇（取得実績あり）
■育児休暇（取得実績あり）
■忌引休暇
★5日以上の連休も可能
★ご家族あっての仕事ですので、お子さんの授業参観や運動会などの行事は極力参加してほしいと考えています。有給休暇などの取得も推奨しており、プライベートも充実できる環境を整えています。
- 選考プロセス
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※スカウトエントリーの方は面接確約
一次面接(Web実施中/面接日程応相談)
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二次面接(対面)
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内定(応募から内定まで最短10～20日程度）
※応募書類は返却致しません。
※応募の秘密は厳守します。
※応募書類を採用選考の用途以外に利用することはありません。
※過去に選考いただいた方、他媒体から選考中の方にもスカウトが届く可能性がある旨、ご了承ください。
◇キャリア採用のホームページもご参照ください。
http://www.sumitomo-rd.co.jp/jobs/career/index.html
- キャリアパス・評価制度
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＜成果の分だけしっかり稼げる仕組みアリ＞
明確な評価指標で、成果に対しては業界トップクラスの高率インセンティブで還元。歩合給に上限もありません。お客様のキモチに応えた分だけ、高い収入を得ることができます。プラン提案から工事の管理、お引渡しまで一貫してお客様に寄り添います。
全国各地の営業所に配属となります。各拠点の人数は、だいたい5～7名前後。
積極的な人員拡充により、キャリア入社のメンバーを中心に構成されている点が大きな特色です。
まずは営業プレイヤーとして実績を重ね、営業所長、事業所長とキャリアアップしていきます。
各メンバーの前職は、建築業界以外の個人営業経験者やディーラーなど幅広い前職を持つ社員がおり、互いの経験を共有し合える職場です。仲間の存在は、あなたのキャリアアップにとってよい刺激になると思います。
