募集要項
- 募集背景
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【東海エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、市場拡大を進めているフェーズです。今回は、東海エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。
- 仕事内容
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同社は製造業×データプラットフォームという巨大産業かつ極めて注目度の高い領域で事業を展開。17年に創業、社員数600名まで拡大しており、日本発グローバルSaaSとして、日本経済新聞社による「NEXTユニコーン」にランクイン、「2023年上半期資金調達ランキング1位」など大注目企業です。同社の代表は、東京大学卒業後マッキンゼーに入社し、史上最年少マネージャーに昇進。創業後も日本を代表する製造業の変革に挑み続けており、CTOはスタンフォード大大学院を経て、米国の航空機メーカー、Apple本社を経験したバックグラウンドを持っています。
今回のポジションは、AIデータプラットフォーム「CADDi」を用いた製造業変革の最前線に立つ役割であり、単なるプロダクト営業ではなく、お客様がまだ気づいていない課題まで発掘し、変革を共創していくことが求められます。製造業の「QCD最適化」「俗人化排除」「業務効率化」を後押しするため、部門横断的な提案力が求められます。
＜お任せすること＞
SaaS事業、図面データ活用クラウドの東海エリアにおける市場開拓をお任せします。
ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。
顧客の潜在課題の把握・抽出
プロダクト機能への建設的なフィードバック
個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築
＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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法人に対する新規営業メインの営業経験（概ね5年以上）
複数の意思決定者に対する営業経験のある方
エンタープライズ領域での営業経験
対面での営業経験がある方
運転免許をお持ちの方
チームマネジメントのご経験
- 歓迎
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商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
圧倒的な営業としての実績
SaaSサービスに携わった経験
事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
社会課題解決への意欲がある方
仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
素早く行動・検証するフットワークがある方
不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
数字に強くコミット出来る方
- 雇用形態
- 試用期間3ヵ月／期間中の条件変更はなし
- ポジション・役割
- 東海エリアグロース責任者
- 勤務地
- *ご自宅からクライアント先へ訪問いただきます。愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県
- 勤務時間
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フレックスタイム制
フレックスに関しては、対象者は事前承認を得たうえで、利用可能。コアタイムは10時～17時
- 年収・給与
- 年収1000万円～1600万円＋賞与
- 待遇・福利厚生
- 結婚お祝い金、出産お祝い金、健康診断、婦人科診断、PC、ディスプレイ貸与、短時間勤務制度、人間ドック、インフルエンザ予防接種補助、オフィスドラッグ、書籍購入制度、回部研修費サポート、引っ越し補助金
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、夏季、年末年始、看護、介護休暇、リフレッシュ休暇、結婚休暇、出産休暇（入社３か月後から育児休業、介護休業取得可能）
- 選考プロセス
- カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
