募集要項
- 募集背景
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大手VCやメガバンクがこぞって資金提供を行う急成長中の注目企業（不動産Tech）です。
コロナ禍以降、オフィス不動産領域ではデータ活用の重要性が再認識され、同社の提供するサービスはクライアント企業の戦略策定・営業等における課題を解決するプロダクトとして、数多くの企業様に導入されてきました。
既に大手デベロッパー・不動産運用会社に多数導入されており、今後も更なる営業強化を図っていく計画です。
また、今後は新規プロダクトを積極的に開発し「マルチプロダクト展開」を加速させていきます。多様なプロダクトやセールスチームの統括を通じて、エンタープライズ顧客を中心に新規市場開拓をミッションとする営業部長を、今回募集する運びとなりました。
- 仕事内容
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開発チームとも積極的に連携し、世の中に本当に価値のあるプロダクト開発にも関与いただけます。顧客や市場のニーズを捉えて、ご自身が自信を持ってオススメできる商材の提案をリードいただけます。日本全国の商業用不動産業界が抱える課題は様々です。 それらを深く理解し顧客に入り込むことで、同社が開発した様々なプロダクト群を組み合わせながら、顧客の課題に向き合い提案を進めていきます。
大手キーアカウントに対しては自ら新規提案をリードすることもありますし、またメンバーマネジメントを通じて全社売上目標にもコミットいただきます。
＜営業部長のミッション＞
・主力事業、または新規事業部の売上拡大へのコミットメント
・営業戦略の策定
・営業組織の構築
・売上目標や予算の策定
・プライシング、プロダクト戦略へのFB
・新規MRRの積み上げ
・新規アカウントの開拓
・既存アカウントに対するアップセルやクロスセル
・各商談を牽引するだけでなく、経営陣や技術職など会社全体を巻き込んで成功に導く
大手企業のアカウントプランニング
・クライアントとの中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動
・コンペ及び、顧客CxOや事業部長クラスへのプレゼンテーション
- 応募資格
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- 必須
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営業責任者やマネージャーなどのマネジメント経験
BtoB営業として大手企業向けの新規開拓経験（ハイタッチ営業やパートナー営業を問わず）
- 歓迎
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ERP,CRM,SFAなどのソリューション営業経験
DXやBPRなどのコンサルティング営業経験
自社サービスの営業経験
- フィットする人物像
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＜求める人物像＞
目標達成意欲が非常に高く、何としても売上目標を達成させる方
セールスメンバーを鼓舞して「強い営業組織」を作れる方
商売が好きな方（どんな商材でも売ることに自信がある方）
エネルギッシュで、顧客や取引先にファンを作れる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業部長
- 勤務地
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東京都
※リモート可
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：11時～16時）
- 年収・給与
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1000万円～1800万円+SO
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
固定残業手当を年収に含む（40時間相当分／月）
※みなし超過分残業手当支給あり
- 待遇・福利厚生
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試用期間： 3ヶ月 本採用後の賃金と同等
給与体系： ストックオプション制度あり
給与改定： 年2回
賞与： 年2回（インセンティブ）
固定残業代： あり（固定残業時間： 40時間） ※みなし超過分残業手当支給あり
保険： 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
福利厚生 ：アーロンチェア、フリードリンク、家賃補助、引越し費用補助、駅直結オフィス、資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担
受動喫煙防止対策： 喫煙室設置
- 休日休暇
- 休日休暇： 週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、Welcome休暇、年末年始休暇
