営業(法人向け)
【AI営業】大手金融機関・年商数千億以上の企業がターゲット(ビジネスインテリジェンス)※東証上場企業
の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。(掲載期間6月13日~8月7日)
※ 掲載時の募集要項はページ下部よりご確認いただけます。
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掲載時の募集要項(掲載期間:2024/06/13 ~ 2024/08/07)
営業(法人向け)
【AI営業】大手金融機関・年商数千億以上の企業がターゲット(ビジネスインテリジェンス)※東証上場企業
海外展開あり(日系グローバル企業)
上場企業
ベンチャー企業
転勤なし
土日祝休み
募集要項
募集背景
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ビジネスインテリジェンス事業本部について
■ビジネスインテリジェンス事業本部は、2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立されました。現在までに300社を超える大手企業(年商数兆から数千億規模)にAIソリューションを導入してきました。
■当社ソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。
仕事内容
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◎各業界の大手企業に採用いただいており更なる深掘りと横展開を図ることで、今後、事業を大きく発展させます。
◎具体的な業務内容
1. 新規アポイント獲得
- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
2. 商談
- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
3. PoCおよびクロージング対応
- 本契約前にPoC(実証実験)を行うケースが大半
- プロジェクトチームを組成し対応
(プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン)
4. アップセル・クロスセル
- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働
※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い
◎ポジションの魅力
■同社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。
■また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
応募資格
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- 必須
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※下記のうち1つ以上あてはまる方※
■B2B領域における営業としての目標達成の実績(ルート営業はNG)
■ソリューション営業経験
■プロジェクトマネージャー経験
■ITリテラシー(たとえば、IT関連資格(G検定、ITパスポート等)取得等の自己研鑽)
- 歓迎
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■無形商材の営業経験
- フィットする人物像
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■どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
■受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
■ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
■リーダーシップを発揮できる素養のある方
雇用形態
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正社員
勤務地
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東京都港区港南
雇入れ直後 :港区本社(転勤無し)
変更の範囲 :会社の定める場所
勤務時間
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09:00 ~ 18:00
年収・給与
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600~1000万円
※同社規定により決定致します。
・賞与 年2回(6月、12月)
・給与改定 年1回(6月)
待遇・福利厚生
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・通勤手当:50,000円/月まで支給
・社会保険完備
・退職金制度
・社員持株会制度
・時間外勤務手当
・住宅手当
・家族手当
休日休暇
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・週休2日制(土日)及び祝日
・夏季休暇
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇:入社時に10日付与(最高20日/年)
■年間休日:127日
選考プロセス
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・書類選考
・面接2回
キャリアパス・評価制度
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※将来的に部門長に昇格できるチャンスがあります。
会社概要
社名
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非公開
事業内容・会社の特長
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<事業内容>
◆AIソリューション
◆リーガルテックAI事業
人工知能とデジタルフォレンジック技術を活用した
eディスカバリ(電子証拠開示)、不正調査支援
◆ビジネスインテリジェンス事業
人工知能KIBITを活用したソリューションで、
業務の生産性向上やビジネスの成功につながる経営判断をサポート
◆ライフサイエンスAI事業
医療・介護の現場に存在する様々な構造化・非構造化データの
横断的解析と、それに向けた人工知能(AI)の研究開発
≪会社についての詳細≫
◎独自開発のAIと、その活用を支援するサービスの両輪で、人と社会の課題を解決
同社はAI言語解析でトップクラスシェア企業です。独自に開発したAIエンジンを用いて情報解析を支援しており時価総額トップ100社のうち6割を超える企業との取引実績があります。
2003年の設立以来、主に米国民事訴訟における証拠開示手続「eディスカバリ(電子情報開示)」の支援や、国内の不正調査といったリーガル分野に関する業務をおこなっています。
これらのリーガルテックAI事業の中から生まれたAIエンジンは、個人の経験や知恵・感覚を学習し、データ解析を行うという卓越した能力を備えています。
このAIエンジンを活用して、膨大な電子メールやビジネス文書の中から、ユーザが見つけたいデータを効率よく発見するための技術とノウハウを培ってきました。
「少量のデータからでも人間の機微(暗黙知や感覚、判断)を正しく学習し、欲しい情報をいち早く見つけ出す」技術として確立したAIの応用を中心に、人と社会が抱える課題を解決するためのソリューションを拡大していきます。
日本の他、米国、韓国、台湾にも拠点を置き、東京証券取引所マザーズ市場に上場しています。
設立
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2003年08月
資本金
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2,974百万円
売上高
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10,370百万円(2021年3月期)
従業員数
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約350人
入社実績
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- Aさん(45歳 / 女性)
- 経営企画・マネージャー
- Bさん(32歳 / 女性)
- 営業/事業推進・管理監督職
- Cさん(48歳 / 男性)
- 研究・開発リーダ
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