募集要項
- 仕事内容
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AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。
【営業方法】
法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション
※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。
・リード創出
・リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。
・リードに対するアプローチ
・発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
【商談】
インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。
【クライアント】
・営業1名あたり10～20社を担当。
・情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
・新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。
【評価】
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。単純な数字のノルマでは評価していません。
【この仕事で得られるもの】
・「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。
・ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。
・マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります
- 応募資格
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- 必須
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・SIerでの法人向けの営業経験（6年以上）
・サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識
※Japanese: Fluent – Native level (Equivalent to JLPT N1)
- 歓迎
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・エンタープライズ向けの営業経験
・ハイタッチセールスの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 想定年収：500万円～1200万円程度（応相談）※ご経験・スキルに応じて検討します。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、リモートワーク支援手当、AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度、BYOD手当、特別ボーナス、従業員持株会、ワーケーション、フレックスタイム制もしくは専門業務型裁量労働制 ※現在はリモートワークとオフィスワークのハイブリッドワークを推奨しております。
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇、その他休暇（慶弔/特別/リフレッシュ休暇 など）
- 選考プロセス
- 書類選考、面接数回を予定
