募集要項
- 募集背景
- 事業拡大フェーズでの増員募集となります。
- 仕事内容
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課題特定、戦略策定～実行支援まで
顧客の営業/マーケティングにおける課題の特定・定義
DX戦略実現のため、FORCASの活用提案
活用促進のため、顧客の体制やフェーズに合わせ勉強会の企画・運営支援
※チームのKPIは解約率となります。
※1人あたり約20社ほどを担当していただきます。
■ プロダクトのグロースに向けて
プロダクトチームと連携し、新機能の開発のためのユーザーヒアリング・開発企画・推進
四半期ごとのプロダクト開発会議にも参加し、その3ヶ月間でどの開発を行うべきか、プロダクトチームと一緒に議論、策定
ユーザーコミュニティを構築し、顧客からポジティブ/ネガティブフィードバックを常にリアルタイムで得られる環境を整え、推進
＜業務で使用する主なツール＞
FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成
FORCAS Sales：企業アプローチに必要なデータベース
Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Marketo：リードに対するメールアプローチ
Sansan：顧客接点の確認
- 応募資格
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- 必須
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・幅広い業界の顧客に対し 、ソリューション型の法人営業、営業企画、法人向けカスタマーサクセス いずれか の経験が通算5年以上ある方
※歓迎出身業種：コンサル（戦略・IT・マーケなど領域不問）/人材（高単価求人広告）/SaaS/IT/Web広告代理店など
- 歓迎
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B2Bセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
レベニュー組織のマネジメント経験
経営層やマネジメント層への折衝経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間3か月
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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09:00～18:00
■就業時間補足
フレックス制
- 年収・給与
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750万円～1150万円
※ご経験と能力を踏まえ決定します
※労働条件の明示につきましては、選考を通じて決定となります
- 待遇・福利厚生
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＜保険＞
健康保険/厚生年金保険/雇用保険/労災保険
交通費支給/結婚休暇＆お祝い金/出産祝金/傷病見舞金/資格取得奨励金/自転車通勤補助制度/カフェ代補助制度/奨学金補助制度/産休・育休制度
＜制度＞
敷地内禁煙
副業OK/スーパーフレックス制度/リモートワーク制度/メンター制度/子連れ出社OK/NewsPicksアカデミア受講券の付与/PC支給（予算内で好きなPCを選択可）
- 休日休暇
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＜休日休暇＞
有給休暇/完全週休2日制（土・日）、祝日/年末年始休暇/慶弔休暇/出産休暇/育児休暇
ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得可能）
- 選考プロセス
- 書類選考→面接複数回→内定
