募集要項
- 募集背景
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現代の社会変化（自然災害の増加、新型コロナウイルス感染症の世界的な拡大）は私たちの生活に大きな影響をもたらすリスクとなっております。
これらの避けられないリスクを「予防」することに着目したサプライチェーンリスク管理クラウド「Resilire（レジリア）」を開発・提供するスタートアップIT企業です。
「データでサプライチェーンをアップデートする」をミッションに、モノづくり企業の経営課題を解決するサービスを手掛けています。
「Resilire（レジリア）」の機能
(1)サプライヤー情報を一元管理し、脱・属人化
(2)サプライヤーと連携し、２次以降のサプライヤー可視化を促進
(3)リスク情報の自動検知と一斉連絡により状況把握をスムーズに
これらの機能によりサプライチェーン寸断による損害を予防し、製品の安定供給を実現します。
自然災害やコロナウイルスなど、予測できないリスクが起こりうる現在の課題解決に着目した新しい発想の会社です。
- 仕事内容
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■業務内容
サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のセールス業務をお任せします。
サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。
この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンのあり方から見直し、当社プロダクトを用いて、様々なリスクに対応可能な持続可能性の高いサプライチェーンを構築するためのセールス業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
・ 商談獲得に向けたABM施策の企画・実行（お手紙等）
・担当者・決裁者に向けた提案・導入支援・クロージング
・営業計画及びアカウントプランの策定
■ターゲット顧客 / アプローチ先
・大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。
・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。
■キャリアパス
組織拡大と成果によって、マネージャー、スペシャリスト、事業開発、CROなどのキャリアパスがあります。 当社のビジョン達成に向けて組織を牽引していただきたいと考えています。
■仕事の魅力
・売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。
・役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。
・社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。
・専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会があります。
・大きな裁量・責任を託され、自ら重要な意思決定を行うことができます。
・開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携わることができます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向け新規営業経験3年以上
・SaaSなどのクラウドサービスの営業経験
・決裁者に向けたプレゼンテーション能力
・大手顧客担当経験
・目標達成への強いこだわり
- 歓迎
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・顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲
・開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢
・新規サービスの立ち上げ経験
・大企業との中長期的なリレーション構築の経験
・大企業向けインサイドセールス（BDR）経験
・ERPシステムの営業経験
・各種リスク管理に関するSaaS営業経験
・調達・購買業務の経験や調達・購買部門向けの営業経験
・サプライチェーン管理やBCPに関連する業務に携わった経験
・営業組織立ち上げ経験
・組織マネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- フィールドセールス
- 勤務地
- 東京都品川区東五反田（最寄り：五反田駅）
- 勤務時間
- ・フレックスタイム制、コアタイム(11:00 ~ 16:00)
- 年収・給与
- 1,200万円 ～ 1,300万円
- 待遇・福利厚生
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●福利厚生
・定期健康診断
・年次有給休暇(入社日付与)
・産前産後休暇、育児休暇
・介護休暇
・結婚休暇
・忌引休暇
・生理休暇
・レジリエンス休暇付与(Resilire独自の休暇)
●加入保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
●受動喫煙対策
屋内全面禁煙
- 休日休暇
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・完全週休2日制(土曜・日曜)
・国民の祝日
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2～3回程度）→トライアル（ディスカッション）→リファレンスチェック→内定
※一部変更が生じる場合がございます。
