募集要項
- 仕事内容
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【具体的な担当業務】
・介護事業者のマーケットリサーチ（市場予測、競合調査、販売チャネル分析）を基にした4Pの立案・実行
・4Pを変数とした営業戦略の立案から実行
・市場調査・競合調査
・マーケティング部門とセールス部門の連携推進
・プロダクトへのFB・改善
・プライシング・キャンペーンの企画・検討
・販売チャネル／方針の企画／実行（特にアライアンス領域）
・営業企画人材採用・育成・仕組化
・部門横断で発生するイシューに対してのプロジェクトマネジメント
【当社の介護業界特化型の経営支援プラットフォームSaaSで働く魅力】
マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10％以上/年）
プロダクト＆マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる
_データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・当社の介護業界特化型の経営支援プラットフォームSaaS会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある
【やりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること
- 応募資格
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- 必須
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必須（MUST）
・事業会社でのマーケティング・営業企画の経験
・Webサービス企業、ITプロダクト企業におけるマーケティング・営業企画の経験
・プロジェクトマネジメント経験
歓迎（WANT）
・BtoBプロダクト（SaaS等）のマーケティング・営業企画経験
・事業会社での商品企画、サービス企画、マーケティング、営業企画、事業開発の経験
・事業責任者・PLオーナーの経験
その他（OTHER）
【求める人物像】
・介護業界/医療業界での勤務経験は不問
・論理的思考力を有されている方
・分析的思考／能力を有されている方
・成長意欲が高く、事業成長と顧客貢献の二軸をバランスよく持てる方
・圧倒的な当事者意識をもって行動していただける方
・成果にコミットメントしようとする強い意志を持っている方
・価値観の異なる他社/他者と建設的なコミュニケーションができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800万～1100万
