募集要項
- 仕事内容
- 【仕事内容】 エンタープライズ企業を中心とした、顧客のビジネス課題を紐解き、課題解決に向けたコンサルティング提案を行っていただきます。 自社SaaSプロダクトにおける最新技術の活用を軸に、顧客の業務・システムに深く入り込み、実現可能なビジネスプランの策定から、実現化に向けた戦略立案、業務改革の要件定義、IT戦略立案、システム設計・開発・導入まで一気通貫で支援します。 ※リードタイムは3ヶ月から、大手企業への提案においては長いもので1?2年以上と商談期間が長くなることもあります。 ※案件規模は様々ですが、比較的大きなものが多く提案額が億単位に及ぶこともあります。 ※商談相手は大企業のキーマンと折衝する機会が多く、経営者・システム部門責任者・物流部門の責任者など多岐にわたります。 ■本ポジションの魅力 1. 様々な視点を持ち合わせた課題解決能力が得られる 配送現場が長年の経験から構築した業務フローの背景・意図を理解しながら、経営層の求める経営効率化を実現することがミッションとなるため、現場、経営層、そして開発側の各視点を持ち合わせてた提案力や、課題解決能力を養うことができます。 2. 多様なバックグランドを持つメンバーが在籍 COOを始めとする大手コンサルファーム出身のメンバーや、物流業界の最前線で活躍してきたメンバーを揃え、事業戦略・業務・ITと様々なコンサルティングサービスを提供し、豊富なノウハウを活用したコンサルティングができるのが強みです。 3. 組織や事業成長に携わることができる 全社で60名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。また、空席のマネジメントポジションも多くあるため、意欲次第で様々な役職にご挑戦いただける環境です。 ■使用ツール ・営業支援：HubSpot ・情報共有：Notion ・コミュニケーション：Slack ・商談/MTG：Zoom、Google Meet ■働き方について ・チームの関係性強化や作業効率の向上を目的に、リモートワークと出社を上手く取り入れたハイブリッドなワークスタイルを推奨しており、基本的にはメンバー個人の裁量にお任せしています。 ・本ポジションにおいてはクライアント先への出張も状況に応じて発生いたします。
- 応募資格
-
- 必須
- 【必須】 顧客のビジネス課題に対し、自社サービスを用いた課題解決型の提案営業やシステム導入支援経験をお持ちの方 （ビジネス戦略立案、システム企画、業務要件定義などの上流工程から、提案・クロージング等のご経験 【歓迎】 ・ITを活用した業務変革のプロジェクトリード経験 ・エンタープライズ顧客との折衝経験 ・エンタープライズアプリケーションの知識 ・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験 ・SaaSプロダクトのセールス経験 ・物流業界に対する知見もしくは営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1099万円
