募集要項
- 募集背景
- 部門・体制強化の為
- 仕事内容
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▼配属予定部署について
・配属予定部署は、2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立されました。現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。
・同社ソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。
・各業界の大手企業に採用いただいており更なる深掘りと横展開を図ることで、今後、事業を大きく発展させます。
▼具体的な業務内容
1. 新規アポイント獲得
- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
2. 商談
- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
3. PoCおよびクロージング対応
- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
4. アップセル・クロスセル
- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働
※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い
▼ポジションの魅力
同社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。
また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB領域における営業としての目標達成の実績
・ソリューション営業経験
・ITリテラシー（たとえば、IT関連資格（G検定、ITパスポート等）取得等の自己研鑽）
- 歓迎
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・プロジェクトマネージャー経験
・無形商材の営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 本社（東京都港区）
- 勤務時間
- 9:00-18:00
- 年収・給与
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600万円 ～ 1000万円
※これまでのご経験・ご年収を考慮の上決定
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）、通勤手当（50,000円/月）、退職金制度、社員持株会制度、住宅手当（管理職以外）、家族手当（管理職以外）、団体保険加入 等
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、年次有給休暇（入社時10日付与）、夏季休暇（時季指定有給休暇）5日、特別休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休業、介護休業 等
※年間休日125日
- 選考プロセス
- 面接２回予定
