募集要項
- 募集背景
- 非公開
- 仕事内容
-
通信インフラ設備で国内首位。ＩＴサービスを強化。官公庁を主として、顧客課題を社内外のＩＴを駆使して解決提案を行う統括部です。
IT政策の実現に向けた提案活動を通じ、新たな事業領域を創造するミッションを担います。
【職務内容】
官公庁マーケットでは、DXを中心とした国の行政サービスの在り方の変革が進む中、それを支える国のシステムや我々ITベンダの在り方について抜本的な変革が求められています。
本ポジションではデジタル庁発足とともに大きく変革しようとしているデジタル・ガバメントの分野に参画し、官公庁のシステムの中でも大型とされる案件や、生成AI・ゼロトラスト等の最新のソリューションについて実際の導入を推進します。
立ち上げ中の案件も多く、裁量が大きく、お客様との折衝の範囲が広いこと、
またベンダーではなく、お客様の伴走パートナーとして新規提案活動をしており、10年以上の信頼関係があることが特徴です。
■業務内容
主に、公務員の方の働き方改革に特化したソリューション、サービスの新規提案をお任せします。
取り扱うソリューション領域：
・プラットフォーム（サーバ、ネットワーク）
・クラウド（Iaas：Azure,AWS、Saas：M365,Zscaler等）
上記の組み合わせによる、大規模ICT基盤領域
・新規提案案件として、生成AI（国民向け問い合わせ対応チャットボット等）の領域
業務領域：
アカウント営業リーダとして、システムエンジニアと一体となって下記の業務に従事いただきます。
・案件全体管理、見積り作成
・社内外ステークホルダーとの調整
・入札対応及びお客様との契約交渉等を実施。
また、新規提案として、
・担当ユーザーにおける顧客の中期計画に対し、将来的な案件に対するヒアリング、提案活動等による長期的なビジネス構築、顧客との関係性構築等の、推進の役割もお任せします。
・上記に加え、官公庁向けDX推進（働き方改革、行政データ利活用など）による公務員働き方改革への貢献も追加領域として対応（一部、国チャットボットとして実案件も担当）
【ポジショ
- 応募資格
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- 必須
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【MUST】
<主任クラス>
IT企業でのソリューション営業職経験（顧客分析、顧客面談、提案、クロージング）が6年以上
<課長クラス>
IT企業でのソリューション営業職経験（顧客分析、顧客面談、提案、クロージング）が10年以上
【WANT】※主任課長クラス共通
・官公庁向けソリューション営業経験があれば尚可
・チーム内でのメンバーとの協調
【求める人物像（ソフトスキル）】
・顧客志向で目の前の問題にしっかり向き合う事が出来る方
・当事者意識を持って周囲を巻き込んでプロジェクトを推進頂けるリーダシップ、主体性、自立性
・社内外の関係者と粘り強く議論・対話を行い、プロジェクトを成功に導けるコミュニケーション・ネゴシエーションスキル
- 歓迎
- 応募資格をご参照ください。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～59歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 応募資格をご参照ください。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 主任 ～ 課長
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 同社就業規定に準じます
- 年収・給与
- 680万円～1,100万円
