募集要項
- 募集背景
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【採用背景】
現在、採用元部署では、2022年に企画したセキュリティコンサルティング、セキュリティソリューション導入・運用支援サービスの立ち上げに成功し、創業2年で単年度黒字化を達成した。
今後の事業拡大に向けて「受注案件数の増加」と「工数ビジネスから脱却したビジネスモデル変革」という2つの課題を抱えているが、専任の営業要員がいない小さな体制の中で案件を回している状態であるため、既存案件の取り組みに引っ張られて、課題解決に向けたスピードが上がらないことが課題である。
2024年から新規クライアント開拓やセキュリティアセットを活用したソリューション提供型のビジネスモデル企画を戦略として掲げているが、スピードを高め実行性を上げるためには、取り組みを推進する専任者を担うことができる人材を採用する必要がある。
採用が実現した先には、業界でも希少なセキュリティドメインにおける営業部門リーダーまたは新規サービスオーナーとして、チームメンバーを率いて事業を拡大をリードするポジションにステップアップすることができる。
- 仕事内容
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日本を代表する日系グローバルSIer企業【職務内容】
国内外に195,000名 売上高3兆4,900億円を誇り、官公庁／金融系／製造業系／海外の4本柱で最先端技術のSIerです。
■概要
新規事業である行政機関や公共サービス機関を中心としたクライアント様の抱えるサイバーセキュリティ脅威等の課題解決をビジネスとする部門です。
今後の事業拡大に向けてセキュリティをテーマとした新規サービスの企画開発、新規マーケット開拓を推進するメンバーを探しております。
■職務詳細 ※本人の特性と希望を確認後、主担務を決定します。
1. 営業戦略の企画・立案
デスクトップリサーチやクライアント様へのインタビュー等を通した市場調査や当社グループ・パートナー企業等のセキュリティアセットをインプットに新規アカウント開拓の戦略策定・戦略実行を推進します。
2. 提案・受注活動
当社グループ社内組織・パートナー企業と連携した新規案件創出からクライアント様のご要望に合わせたサービスの設計・提案実施業務を担当します。
3. 契約・フォローアップ
クライアント様からのオーダー受領後の契約調整、契約締結後のプロジェクトのフォロー、次期案件創出に向けた提案・クライアント様の施策計画策定のご支援等を担当します。
4. 新規サービス企画開発
当社グループ社内組織・パートナー企業と連携し、各組織の保有するセキュリティソリューション・セキュリティアセットを活用したサービスメニューの企画開発を推進します。
■経験について
ソフトウェア・SaaS型サービスのセールスやソリューションの導入コンサルティング、公共領域でのITコンサルティング業務等の経験が活かせるポジションです。
【アピールポイント】
・ スタートアップ企業の様な組織で、事業拡大に向けた中核メンバーとして存分に力を発揮していただけます。
・ 行政機関や業界トップのクライアント様と接することで社会全体をデザインする仕事を体感することができます。
・ 事業創出から提案までを一人称で行うことで、自分が企画したサービスの提案がどう受け入れられて、利益につながっていくか、事業を実感することができます。
・ 社内外のセキュリティ技術部門との連携を通じて、最先端のテクノロジー、事業領域において、業界をリードする立ち位置を目指します。
・ 多種多様な経験・スキルを持つメンバーで構成されており、個人が尊重されるチームです。
【組織情報】
安心・安全なデジタル社会の実現を目指す
【想定残業時間】
月30時間程度
【出張有無・頻度】
クライアント様が首都圏以外の場合、年１～2回の国内出張あり。
- 応募資格
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- 必須
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・法人企業・行政機関（※）・金融機関等のBtoBビジネスの営業経験、または、コンサルティング業務経験を2サイクル以上携わった経験
※中央・自治体・独法等の種別は問わない
■スキル
・リーダシップ力
・ステークホルダーマネジメント力
■知識
・ITシステムに関する一般的な知識
- 歓迎
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・セキュリティソリューションの営業経験
・チームリーダーとしてセールスチームの統率・マネジメント実施の経験
■スキル
・コンサルティング力
・サービス企画力
■知識
・情報セキュリティ・サイバーセキュリティ業界標準やセキュリティ技術の知識
・特定のクライアント様業界に関する知識
■他言語力
英語
■資格
・情報セキュリティ・サイバーセキュリティ関係の資格
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都 豊洲
※ただし、リモートワークとの併用でハイブリッド勤務となります。
- 勤務時間
- フレックスタイム
- 年収・給与
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年収：600万～900万 ご経験に応じお話合いの上決定
※上記には、住宅補助費（独身者4万円/月、独身者以外7万円/月）や扶養手当（管理職除く）を含みます。
- 待遇・福利厚生
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昇給年1回、賞与年2回、交通費全額支給、各種社会保険完備、
諸手当（住宅、扶養、他）、財形貯蓄制度、社員持株会制度、
共済／各種貸付制度、その他福利厚生施設
- 休日休暇
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年次有給休暇20日
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始・夏季休暇、特別休暇（慶弔ほか）、育児休暇・介護休暇制度など
- 選考プロセス
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書類選考→ １次面接→ 最終面接→ 内定
※選考過程にて適性検査あり
